预计到2023 年，DTC的销售额将达到1750 亿美元。

（自 2019 年以来增长了约 128%。）

预计未来几年电子商务领域将进一步增长。

根据搜索增长数据，我们准备了一份值得关注的 25 家成长中的 DTC 初创公司名单。

1.Lovevery

5 年搜索增长：99X+

搜索增长状态：爆炸式增长

成立年份: 2015

地点：爱达荷州博伊西

资金：1.26 亿美元（C 系列）

业务：Lovevery为婴幼儿提供益智玩具。其旗舰产品 (The Play Kits) 是一项订阅服务，每 2-3 个月发布一次精心策划的游戏套件。该公司声称仅其核心产品就有超过 125,000 名活跃订户，Lovevery 最近在C 轮融资中又筹集了1 亿美元，并计划用它来扩大他们的全球影响力，以及他们的数字增长和内容。 

2.Prose

5 年搜索增长：1750%

搜索增长状态：爆炸式增长

成立年份: 2017

地点: 纽约

资金：2500 万美元（B 系列）

业务：Prose销售定制护发产品，该品牌为其 8 种核心产品提供可定制的配方。

3.Oura

5 年搜索增长：2200%

搜索增长状态：爆炸式增长

成立年份: 2013

地点: 芬兰奥卢

资金：1.483 亿美元（系列未知）

业务：Oura是一款追踪健康相关指标的可穿戴戒指。在白天，它会测量活动水平、卡路里等指标，在睡眠期间，戒指会监测心率、体温和整体睡眠质量。与常规健身追踪器不同，这款小巧的设备重量不到 0.21 盎司（6 克），电池续航时间长达 1 周。

4. Elvie

5 年搜索增长：530%

搜索增长状态：爆炸式增长

成立年份: 2013

地点: 英国伦敦

资金：1.519亿美元（C轮）

业务：Elvie为女性开发健康科技产品。这些初创产品包括母乳喂养解决方案和盆底锻炼器，Elvie 的产品与智能手机相连，可实现远程控制和跟踪功能。

5.The Farmer's Dog

5 年搜索增长：636%

搜索增长状态：爆炸式增长

成立年份: 2014

地点: 纽约

资金：1.031亿美元（C轮）

业务：The Farmer's Dog提供新鲜宠物食品配送服务，为宠物提供个性化的膳食。该服务声称迄今为止已提供超过 1 亿份餐食。

6. Bloom & Wild

5 年搜索增长：35%

搜索增长状态：见顶

成立年份: 2013

地点: 英国伦敦

资金：1.995亿美元（D轮）

业务：Bloom & Wild是一家送花服务公司。该公司目前向 5 个欧洲国家发货，鲜花以花蕾形式送达以确保新鲜，其独特的包装允许鲜花在邮箱内递送。

7.Misen

5 年搜索增长：123%

搜索增长状态：常规

成立年份: 2015

地点：纽约布鲁克林

资金：700 万美元（系列未知）

业务：Misen在线销售刀具和炊具。Misen 的厨房工具定位为高端品牌，但价格低于许多高端厨房品牌，所有产品均提供 60 天试用和终身保修服务。

8. Misfits Market

5 年搜索增长：3100%

搜索增长状态：见顶

成立年份：2018

地点: 新泽西州彭索肯

资金：5.265亿美元（C轮）

业务：Misfits Market是一种针对有机农产品的订阅服务。公司采购不符合零售标准的水果和蔬菜（特别是那些形状不规则的水果和蔬菜），这家初创公司声称，这种方法有助于使农产品价格低于杂货店的价格。

9. Trinny London

5 年搜索增长：500%

搜索增长状态：爆炸式增长

成立年份: 2017

地点: 英国伦敦

资金来源：未公开（系列未知）

业务：Trinny London是一个专门从事彩妆的 DTC 美容品牌。该公司的彩妆系列包括 27 款产品，每款产品都有多种颜色可供选择。

10.Functiong Of Beauty

5 年搜索增长：160%

搜索增长状态：见顶

成立年份: 2015

地点: 纽约

资金：2.479 亿美元（系列未知）

业务：Function of Beauty提供个性化的头发、身体和护肤产品。

11.Athletic Brewing

5 年搜索增长：1500%

搜索增长状态：常规

成立年份: 2017

地点：康涅狄格州斯特拉特福

资金：2.268亿美元（D轮）

业务：Athletic Brewing是一个不含酒精的精酿啤酒品牌。该公司的产品线包括 6 种啤酒，该品牌最近还扩展业务到苏打水类别。

12. Hungryroot

5 年搜索增长：300%

搜索增长状态：爆炸式增长

成立年份: 2015

地点: 纽约

资金：7540万美元（C轮）

业务：Hungryroot是一项食品杂货订阅服务。他们只采购不含人造甜味剂、色素和防腐剂的产品，所有杂货都附有食谱。

13.Wyze

5 年搜索增长：560%

搜索增长状态：爆炸式增长

成立年份: 2017

地点: 华盛顿州柯克兰

资金：1.55 亿美元（B 系列）

业务：Wyze开发消费电子产品。该公司的产品包括智能相机、联网家居产品和健康小工具，DTC 品牌以实惠的价格瞄准大众市场。

14. Hero Cosmetics

5 年搜索增长：1900%

搜索增长状态：爆炸式增长

成立年份: 2017

地点: 纽约

资金：1620 万美元（系列未知）

业务：Hero Cosmetics提供治疗痤疮的产品。他们的护肤系列包括水胶体贴片和日常皮肤保养用品，除了 DTC 渠道外，Hero Cosmetics 还通过与 Target、CVS 和其他零售商的合作扩大了其零售业务。

15. Rowing Blazers

5 年搜索增长：1000%

搜索增长状态：爆炸式增长

成立年份: 2016

地点: 纽约

资金：330万美元（种子）

业务：Rowing Blazers是一个美国时尚品牌。该品牌最初以男装品牌起家，现已扩展到女装类别，服装风格是受街头服饰影响的“重塑经典”。该公司拥有与 NBA 等知名品牌的合作伙伴关系。

16. Nutrafol

5 年搜索增长：1566%

搜索增长状态：爆炸式增长

成立年份: 2014

地点: 纽约

资金：3500 万美元（B 系列）

业务：Nutrafol生产用于头发生长的补充剂。他们的各种补充剂配方按性别分类。

17. By Humankind

5 年搜索增长：166%

搜索增长状态：爆炸式增长

成立年份：2018

地点: 纽约

资金：400万美元（种子）

业务：By Humankind开发可持续的个人护理产品，以低塑料含量和可再填充替代品而闻名。这家初创公司的产品范围包括大多数卫生必需品，从牙膏到除臭剂等等。

18. Splendid Spoon

5 年搜索增长：84%

搜索增长状态：见顶

成立年份: 2013

地点: 纽约

资金：1530 万美元（B 系列）

业务：Splendid Spoon是一种即食植物性膳食的订阅服务。菜单包括冰沙、碗、汤和保健品，他们的冰沙不含糖。

19. YFood

5 年搜索增长：9200%

搜索增长状态：爆炸式增长

成立年份: 2017

地点：德国慕尼黑

资金：2260 万美元（B 系列）

业务：YFood创造代餐产品。目前的产品组合包括 3 种类型的代餐：即食代餐、代餐粉和代餐棒，每份 16.9 盎司饮料中含有 33 克蛋白质，营养均衡。

20.Gousto

5 年搜索增长：147%

搜索增长状态：常规

成立年份: 2012

地点: 英国伦敦

资金：5.915亿美元（二级市场）

业务：Gousto是一家餐包配送公司。顾客每周可以从包含 50 多种食谱的菜单中进行选择，该公司在 2020 年达到了每月500 万份送餐量，比上一年增长了 2 倍。

21. Magic Spoon

5 年搜索增长：1700%

搜索增长状态：见顶

成立年份：2019

地点：纽约布鲁克林

资金：9950 万美元（B 系列）

业务：Magic Spoon制作适合生酮的早餐麦片。每份含有 13-14 克蛋白质和最多 15 克碳水化合物，该品牌目前有 6 种口味。

22.Versed

5 年搜索增长：6700%

搜索增长状态：常规

成立年份：2018

地点：加利福尼亚州西好莱坞

资金：未公开（A 系列）

业务：Versed是一个纯素护肤品牌。他们的产品目录包括 42 个 SKU，包括那些专门设计用于减少干燥和明显老化迹象的产品，该公司在其产品中使用无毒成分。

23. Jüsto

5 年搜索增长：1200%

搜索增长状态：常规

成立年份：2019

地点: 墨西哥城, 墨西哥

资金：2.44 亿美元（B 系列）

业务：Jüsto是一家在线杂货店。该公司在没有零售中介的情况下运营，直接与供应商合作，送货服务目前仅覆盖墨西哥的部分地区。

24. Pair Eyewear

5 年搜索增长：4400%

搜索增长状态：爆炸式增长

成立年份: 2017

地点: 纽约

资金：7350万美元（B轮）

业务：Pair Eyewear是 DTC 眼镜品牌，专注于儿童眼镜。它们与 Warby Parker 之类的产品的区别在于可提供高水平的定制。除了传统的 VC 资助外，该品牌还获得了“鲨鱼”Lori Greiner 对 Shark Tank 的投资。

25. Little Sleepies

5 年搜索增长：9300%

搜索增长状态：爆炸式增长

成立年份: 2016

地点：加利福尼亚州洛杉矶

资金：未公开

业务：Little Sleepies销售婴儿、儿童和成人的睡衣，面料由竹粘胶制成，质地柔软。Little Sleepies 产品系列包括从新生儿到 14 岁儿童的睡衣。该品牌还有一些带有成人尺码选项的家庭套装。

 

结论

从护肤品到代餐，DTC 初创公司擅长在其熟悉的市场里创造出色的产品，并直接出现在目标受众面前。随着电子商务在全球范围内的不断普及，我们可以期待更多DTC的品牌在未来推出。

 

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