近年来，电动自行车(E-bike)在国际舞台上崭露头角，成为新兴行业的耀眼之星。而在这个领域，VELOTRIC犹如一颗璀璨的明星，以创新定位扎根美国市场，凭借独特优势和策略成功占领市场份额。

VELOTRIC的故事，始于2020年。

2020年末，张曦、肖小涛和孙震这三位创始人，在各自的领域已有着丰富的经验。

他们曾在欧美最大的电动共享平台Lime打拼，磨练了自己的技术和创新能力。

此外，团队的核心成员也来自电动两轮车领域的领先企业，他们累积了超过百万辆电动自行车的制造经验。

这个团队有着强大的实力和决心，渴望将电动自行车的革命带给世界。

2020年是北美电动自行车市场的分水岭，VELOTRIC的到来成为了这个时刻的注脚。

首先，疫情爆发推动了美国在线购物的飙升，各种依赖在线渠道的E-bike品牌开始扩张，VELOTRIC顺势而为。

其次，随着居家生活的增多，用户的消费习惯发生了根本性的变化，工作和生活逐渐融为一体，户外活动需求急剧上升，电动自行车成为了满足这一需求的理想选择。

VELOTRIC以全新的出海品牌身份，在2022年5月独立站上线后，不到一年时间就创造了超过1500万美元的销售额。

他们在北美已经与300家线下经销商建立了合作关系，并计划今年与更多经销商携手前行。

创始人张曦坚信，电动自行车的火爆不是短暂的，而是一个长期的趋势。他在创立VELOTRIC 之前，花了一年时间观察市场，得出了这个结论。

赛道之后，是市场。

E-bike在海内外的热度差异，受到政策、文化、城市规划等诸多因素影响。

选中一个E-bike增长空间较大的市场，至关重要。在E-bike从小众到潮流的转变中，不同国家市场的接受程度各不相同。

根据数据显示，全球电动自行车市场规模预计在2030年达到 409.8 亿美元左右，并且从 2021 年到 2030 年，将以9.6%的显著复合年增长率扩大增长。

张曦认为，全球只有三个市场值得尝试E-bike创业——中国、欧洲、美国。

E-bike的需求主要来自欧洲、北美和亚太地区，这些地区对新能源电动革命的发展具有悠久历史，并且自行车文化根深蒂固。

此外，欧美地区的政府出于环保因素提供购买E-bike的不同程度补贴和优惠，进一步刺激了E-bike的热潮。

反观国内，海外当红，国内冷清，E-bike水土不服。国内大城市车流密集、城市规划对骑行运动并不友好，用户对E-bike也缺乏文化上的认同。

综合考虑下，VELOTRIC 选择了专注于美国市场。欧洲是E-bike传统市场，相对成熟，发展时间比较久；

美国E-bike虽然是新兴市场，但是增速高于欧洲传统市场，目前市场份额达到全球第二。

据数据显示，在2021年美国Ebike市场处于萌芽期，全年销量不到100万台。而在2022年，美国两轮车销量在1800万，与欧洲的2000万接近，但电助力单车销量仅150万，渗透率不超过10%。

“我们自己的测算是，美国至少是年销量500万的市场。”基于未来市场的预估，张曦认为美国尚处于早期新兴市场。趋势已起，市场未兴。

美国作为创业市场的价值，被VELOTRIC锚定。

确定了市场，接下来就研究用户画像。如何让自己的跨境产品变为跨境“品牌”，扎根美国本土，这是一个值得深思的问题。

如果没有自己的品牌，很可能只是风口上的猪，红红火火恍恍惚惚，站上去又摔下来。

张曦认为，任何一个新兴市场的早期，用户关注的第一件事是价格和质量。

美国本土Ebike品牌如TREK、Specialized等自行车品牌推出的产品，品质高然而价格昂贵，且使用与维护复杂，并不适合更为大众化需求。

对于E-bike产品，需要先让用户购买，对产品有了认知后，才会进一步追求体验。所以，VELOTRIC决定专注于入门级E-bike，做“E-bike品牌中的大众”。

E-bike用户的年龄跨度广，从35岁到 85 岁，E-bike近 90%的用途是户外娱乐、锻炼健身，所以，美国消费者要求续航里程长、动力足够。而且新手更在意ebike产品是否对新手友好、操作是否简单、安全性和性价比是否高。

另外，VELOTRIC还特别注意到了E-bike的女性市场需求。

以颜色这一最基本的需求为例，此前美国市场更多是黑灰等配色，车型设计更多针对男性服务，直到VELOTRIC提供针对性设计后，才解放女性的需要。

深入了解美国市场的用户画像，VELOTRIC 给自己找到了独特的品牌优势。不得不说，这是他们成功进军美国市场的关键竞争力之一。

选好了市场和受众，要想走得长远，还是需要差异化竞争力，提升产品自研能力，换句话说，就是“能打”。

根据产品定位和市场，VELOTRIC先后发布了四款性价比产品，主打差异化矩阵。在产品组合上，既有Discover通勤系列，也有适合户外运动的越野车Nomad系列，还有兼具轻量、运动的Thunder系列。

其中，最为畅销的是标准款D1，VELOTRIC在完成标准化产品定位的同时，提供更多涂装配色的供给。

建立一个品牌，是由内到外的，除了“能打”的外身，还要倾注信念感和使命感，大概品牌的魅力就在于此。

VELOTRIC深刻理解这一点，他们知道品牌的魅力不仅仅来自于外观，还源于内在的信仰和使命。

在VELOTRIC的首支宣传片里，他们所呈现的不是产品的科技感和酷炫风格，而是聚焦于骑行者的快乐以及产品应用的场景，突出差异化的产品定位，与用户产生共鸣。

画面中呈现出的夏日骑行、微风、蓝天和户外景色，让人感到鲜活和治愈，仿佛描绘了骑行的乌托邦。

VELOTRIC的每款产品都有它独特的用意，比如，“Nomad”——游牧民族，官网的广告语是“可以去任何你想去的地方，就像游牧民族一样”。这不仅仅是一个产品的名称，更是一种品牌信念的体现。

VELOTRIC通过内外兼修的方式，注入了品牌信念和使命感，将品牌建设得更加坚实和具有吸引力。这种深刻的品牌内涵使他们在市场中脱颖而出，吸引了更多对骑行和冒险充满热情的消费者。

说到营销策略，目前中国 E-Bike 品牌在海外的销售模式主要分为三种：分销代理模式、海外投资模式和跨境电商模式。

每种模式都有其优点和弊端，但在这个竞争激烈的市场中，选择合适的策略至关重要。

分销代理模式优点是投资少，起步快，把本土化的销售工作交给熟悉市场的本地商家，弊端就是品牌商家过于依赖代理商。

跨境电商模式即企业借助互联网平台直接与消费者达成链接。

这种DTC模式的兴起也是近几年大量新兴 E-bike 品牌能够高速起量的关键，同时与本土红人合作推广，从线上线下提高品牌在当地的知名度。

VELOTRIC则巧妙地结合了跨境电商加线下分销代理两者结合的模式，成功打入美国市场。

VELOTRIC高度重视社交媒体营销，通过多渠道的海外宣传，从根本上提高了ROI。

重点投入YouTube、TikTok和Instagram等社交媒体平台，与科技和电动自行车领域的知名YouTuber合作，比如与80多位专业测评领域的红人合作，取得了巨大成功。

这些合作视频总观看次数高达500万次，平均参与率达到6.5%，官网点击转化次数达到了35000次。

在后期阶段，VELOTRIC还与中等知名度的红人合作，提高了官方网站的转化率。例如，在TikTok上选择非垂直领域的红人展示产品的日常使用场景，有效提高了消费者对产品的认知度。

总而言之，出海品牌想要抓住本土市场，做本土化营销，VELOTRIC 的故事给了我们一些重要参考。

在Ebike领域，竞争激烈，但VELOTRIC的成功融资和市场扩张计划表明了他们的坚实地位和前景。

去年，Urtopia、Aventon、SURPANDA和Tenways等Ebike品牌都获得了千万美元级别的融资，显示出这个领域的潜力。但VELOTRIC在2023年表现出了巨大的竞争实力。

首先，在2023年2月23日，他们宣布成功完成了5000万元人民币的A轮融资，由复星瑞正资本和红点创投领投。

VELOTRIC表示这一融资额将用于扩大在美国市场的影响力，这是电动自行车品牌通常只专注于欧洲市场的传统做法的一次突破。

不久之后的6月5日，VELOTRIC又获得了千万级A+轮融资，光点资本领投。

张曦透露，2023年VELOTRIC将扩展产品线，计划推出至少4款新产品，以满足更多不同场景的需求。

VELOTRIC还计划通过推出更多产品和扩大销售渠道，将2023年的收入增长超过3倍，这展现出他们对未来市场扩张和融资的极大信心。

E-bike行业绝非兴起一时，正如张曦所说的，这是一个长期趋势。

VELOTRIC已经在E-bike领域站稳脚跟，并将继续在这个激动人心的市场中发挥重要作用。