有人在倾尽全力地维护世界生态，有人却在肆意破坏。
今天是日本启动第二阶段核污染水排海的第5天，第二阶段从10月5日到23日，历时17天，每天排放约460吨，共计排放7800吨核污染水。
如果日本继续实施核污水排放计划，预计将有134万吨福岛核电站的污水倾入大海，为全球人类以及环境生态带来持续数万年的无妄之灾。
唏嘘的是，世界上总有人在负重前行，以维护世界生态安身立命，把天下之责肩负在身，躬亲力行，为世界的荒野种下发芽的种子，为被践踏的山河重绘宁静与美好。
有这样一个美国本土DTC品牌4Ocean，花了6年时间，将“可持续消费”理念发挥到了极致，以其标志性的回收塑料手链，迅速赢得了全球消费者的喜爱，实现了“靠垃圾致富”的伟大奇迹。
“我购买的不是手链，而是一片蓝色的海洋。”
4Ocean标志性的产品是一款独具创意的蓝色手链，每一条手链象征着对清理一磅海洋垃圾的坚定承诺，巧妙地将可持续性概念具体化，将环保觉醒化为购买动力。
4Ocean团队以清理和保护全球海洋环境为使命，构建了一种独创性的商业模式：制造和销售回收塑料制品，如手镯和各类饰品，用所得资金支持海洋清理工作。
2022年，4Ocean的年销售额已高达3000万美元。如今，4Ocean拥有着超过450万的社交媒体粉丝，遍布全球550多家门店，累计清理的海洋垃圾数量已超过惊人的1340万磅。
靠环保致富的奇迹，究竟是如何使4Ocean成功地将品牌使命转化为商业价值的？又是如何让来自欧美的买家心甘情愿为那些由回收塑料制成、价格不菲的手链买单的呢？
创始故事：大爱具有化腐朽为奇迹的力量
一切的源头可以追溯到两位冲浪狂热者在一个激动人心的冲浪假期上的相遇。
大学期间，冲浪狂热者亚历克斯·舒尔茨（Alex Schulze）和安德鲁·库珀（Andrew Cooper）终于攒足了钱来到了他们一直梦想的冲浪天堂——印度尼西亚巴厘岛。
然而，他们所见到的景象却远非想象中的美好，目睹了严重的海洋塑料污染，被垃圾覆盖的海滩让他们心如刀绞。
他们与当地渔民交谈，深刻体会到塑料污染不仅严重破坏了海洋生态平衡，而且对渔民的生计带来了摧毁性的冲击。
在那一刻，他们毫不犹豫地决定：他们必须为海洋做点什么。
他们发誓要将回收的海洋塑料变成一种环保手链，并以此利润聘用当地曾因生态破坏而失业的渔民，鼓励他们从海洋中清除废弃物，而不再以捕鱼为生计，使他们成为全职的海洋和海岸线守护者。
自那时以来，一队队身着4Ocean标志性蓝色外套的海洋守卫者开始在地球上那些急需清洁的沙滩上崭露头角。他们的身影象征着不同，象征着改变，象征着对我们纯净海洋的热切呼唤。
这一简单而强大的理念为4Ocean的品牌故事奠定了基础。4Ocean品牌的使命不仅仅是销售产品，更是通过商品销售来拯救海洋。
这种清晰的品牌定位，不仅吸引了消费者，还激发了全球范围内的环保热情。
具体化可持续性概念
当今，"可持续消费"正在逐渐深入人心，靠可持续理念抢占DTC赛道的品牌数不胜数，然而成功案例寥寥无几。
因为，对于品牌来说，以可持续性为噱头吸引消费者不是难事，但要用可持续性来吸引消费者并激励他们购买并不是一件容易的事情。
通常情况下，可持续性仅仅停留在品牌的营销口号和消费者的意识层面。那么，如何将环保理念转化为切实可行的购买动力呢？4Ocean独辟蹊径，将可持续性概念具体化，为我们提供了一个非常具体的答案。
假如一个品牌向你提供这样的选择：以大约20美元的价格购买他们的商品，就可以清除相当数量的海洋垃圾，你会考虑支持吗？4Ocean的成功证明了可持续市场的潜在购买力。
"1磅承诺"计划
创始人Alex Schulze和Andrew Cooper于2017年创立了4Ocean，最初提出了一个独创性的品牌计划："1磅的承诺"。4Ocean的市场策略如下：购买他们的手链或其他回收产品，他们将从海洋中至少清除1磅的垃圾。
4Ocean的核心产品主要是以回收材料制成的手链，绳索由回收塑料瓶和海洋塑料制成，吊饰由95%回收不锈钢制成，还有透明珠子玻璃等。
每条环保手链由当地工匠在热带岛屿巴厘岛、危地马拉等海洋保护地就地手工制作，价格大致在20-30美元之间。
真正实现“变废为宝”的全套产业链，既为环保事业作出了贡献，又带动了当地沿海居民的就业，更是把可持续发展理念的火炬具象化地交到了每个人手里。
4Ocean仅成立一年，就已清理远超100万磅垃圾。4Ocean表示，其全球清理工作的资金100%来自其产品销售。迄今为止，他们已经清理了1340万磅的海洋垃圾。
通过销售所获得的利润，4Ocean将全部用于扩大海洋清理行动的规模，并捐赠给与海洋保护有关的非营利组织，以更好地推动海洋保护事业。
从梦想到使命
目前，4Ocean的海洋垃圾清理舰队包括25艘船只和285名船员，分布在佛罗里达州、夏威夷以及印度尼西亚、海地和危地马拉的12个作战基地。
4Ocean的独特之处在于他们采用了一系列创新的方法来追踪和记录每一磅捞取的垃圾，这包括现场照片、称重单以及TrashTracker（用于记录公司回收材料的专有数据库）记录表等。
更有甚者，消费者还可以登陆4Ocean的官方网站，可以直接观看4Ocean的公益捕捞垃圾过程。
这些严密的记录得到了权威机构The Better Business Bureau的认可和验证，确保了整个海洋垃圾回收过程的透明度和可信度。
对于回收的海洋垃圾，4Ocean会将其分类，然后送至合作伙伴进行剥离、清洗和制粒，以便将这些材料制成新产品。对于那些无法回收利用的受污染或恶化材料，他们将与当地组织合作，寻找最可持续的处理方法。
对于消费者而言，4Ocean的可持续性理念已经不再是一个空洞的口号，而是一个切实的购买动因。
4Ocean不仅将品牌的环保承诺传达给消费者，还更加明晰地突显了品牌的社会责任。这使得选择支持4Ocean不仅仅是购买产品，更是积极参与海洋保护事业的一种体验。
社交媒体与品牌传播
如果说，4Ocean凭借“1磅承诺”计划把可持续消费具象化已经是出道即王牌的巅峰之策，那么如何将融入产品的品牌故事推广到大众的视野，如何让4Ocean实现品牌-产品-商业价值-环保价值的良性循环，才是4Ocean真正的成功之道。
而成功往往是环环相扣的，塑造一个品牌，需要极致的认真和专业的态度。
4Ocean做到了，无论是从初心，产品，还是独立站界面布局，社媒运营，都紧紧扎根于唯一的动机：一海，一使命。（One ocean, one mission.）
传递有温度的内容
4Ocean的流量战略几乎遍布了欧美主要社交媒体平台，包括Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等，广撒网式地铺遍欧美市场，有助于他们触及不同年龄、地理位置和兴趣的受众，建立品牌存在感，扩大品牌影响力，积累大批忠实粉丝。
摒弃单纯地营销品牌形象和品牌价值，4Ocean以创新、有趣和感人的方式在社交媒体上呈现真实的、有温度的、有血有肉的内容。
他们发布关于海洋环保、塑料垃圾问题以及回收行动的相关视频、图片和故事。用简单纪实的画面以及真实的现场情况，带给消费者视觉冲击和思考回味的空间。这些内容不仅具有娱乐性，还充满情感，让人们深刻认识到海洋环境的脆弱性。
当然，根据不同社交媒体的属性，4Ocean团队也会发布不同主题的内容。其中，4Ocean在YouTube的影响力最为显著，抓住YouTube的视频类型特征以及受众要点，4Ocean以引人入胜的海洋报道和发布深刻的可持续发展新闻来提高品牌知名度，迅速占领了YouTube市场。
自2017年注册以来，4Ocean的YouTube频道已拥有11.2万订阅者，最高视频播放次数超过4024万次。4Ocean品牌在社交媒体上的高互动率和粉丝忠诚度进一步推动了销售额的增长。
此外，4Ocean在社交媒体上也为消费者提供清晰而有意义的回馈机制，即前往官网购买等量商品即可积极参与海洋垃圾清理，或者是，直接支持4Ocean在社媒推出的付费订阅服务，每月一次的订阅意味着品牌将承诺清理两磅海洋和海岸垃圾，让消费者尽一己之力，挽救海洋生灵。
4Ocean不仅赢得了他们的信赖与支持，还在社交媒体上独树一帜，掀起了广泛的曝光和口碑传播浪潮。
据数据分析，社交媒体为4Ocean站点带来的流量占比达到了14.58%。
尽管4Ocean的产品本身并不复杂，然而通过独特的站点定位和社媒流量矩阵的运营，4Ocean在DTC环保赛道已然崭露头角，吸引了大量忠实用户，构建了属于4Ocean的真正的私域流量池。
互动性与社区建设
4Ocean注重与粉丝的互动，积极回应评论、提问和反馈。他们鼓励粉丝分享自己的环保行动，并使用特定的标签，如#4OceanMovement，以建立一个积极互动的社区。
通过这种方式，他们不仅将品牌打造成一个有影响力的形象，还将其打造成一个可信赖的社区。这种互动性有助于建立更深厚的品牌忠诚度，粉丝们愿意积极参与4Ocean的活动和倡议。这个社区成为了一个共同关心环保的集结地，进一步强化了与品牌的情感连接。
产品与品牌理念的高度一致性
4Ocean的产品设计与他们的品牌理念具有高度一致性，这是他们成功的关键要点。
4Ocean品牌的核心产品是手链，这些手链不仅具有美观的外观，更是科技与环保理念的结合体现。
这些手链的制作过程采用了先进的技术，将海洋塑料回收处理后制成，直接传达了品牌的使命：拯救海洋，减少塑料污染。
这一高度一致性使消费者能够与品牌产生强烈的情感连接，因为他们知道他们购买的产品实际上是在为一个更大的环保目标做出贡献。
吸引力与故事性：限量款手链
除了核心产品外，4Ocean还推出了令人惊叹的限量款手链系列，这些手链以海洋生物命名，为产品注入了更多的魅力和故事性。
例如，傻瓜章鱼系列限量款手链，灵感来源于生活在海洋深处的粉色小章鱼。这个系列的设计不仅具备颜值，更是与傻瓜章鱼的呆萌形象相得益彰。
通过粉色的简约造型，手链仿佛是章鱼同款的配饰，为产品赋予了独特的个性和魅力。这种设计引发了大批粉丝的关注，甚至有些粉丝找出了傻瓜章鱼的表情包，进一步加深了与品牌的互动和认同。
而在2023年10月推出的限量版咸水鳄鱼手链更是把塑料污染与环保故事相结合做到了融会贯通。他们通过传达塑料污染对咸水鳄鱼及其栖息地的影响，包括微塑料摄入、化学污染、迁移和分布的改变，以及栖息地退化等等，向人们展示塑料污染的严重性。
通过这些故事，4Ocean呼吁人们关注环保问题，强调人类与自然界的紧密联系。这不仅让消费者了解到塑料污染对生态系统的破坏，还激发了他们积极参与环保行动的动力。
让消费者了解他们的购买不仅仅是为了获得美丽的饰品，更是在支持一项迫切的环保事业。
象征与承诺：最后一根稻草手链
最后一根稻草手链是4Ocean环保使命的象征，它代表了品牌的坚定承诺。
每周，4Ocean的船长和船员从世界各地的海洋、河流和海岸线回收数以万计的一次性塑料吸管。
这些吸管是世界上污染最严重的塑料品种之一，对各种海洋生物都构成了严重威胁。
一次性塑料吸管的使用寿命不到30分钟，但它们在环境中的影响却可以持续几个世纪。
最后一根稻草手链的制作过程将这些吸管和塑料回收利用，为4Ocean品牌的日常清洁活动提供资金，同时提醒人们减少一次性塑料吸管的使用。
这个手链的存在不仅仅是为了传达品牌的使命，更是为了激发人们对环保的责任感。
可持续消费：扩展产品线
除了手链，4Ocean还推出了一系列可持续消费的吸管产品和衍生产品。
例如，他们合作推出的4Ocean x FinalStraw可折叠旅行吸管，这是一款紧凑的可重复使用金属吸管，方便取代一次性塑料吸管。这款吸管不仅环保，还能折叠成小尺寸，适合挂在钥匙链上，方便携带。
此外，推出可重复使用的不锈钢杯和水瓶等环境友好型产品也是4Ocean为减少塑料污染而采取的实际行动。这些产品延伸了品牌的影响力，为消费者提供了更多减少塑料使用的选择，使他们更容易在日常生活中采取环保措施。
回溯4Ocean的成长历程，我们会不由地惊叹：这竟然是一个靠品牌故事发家致富的DTC品牌，一个足够真诚的故事，一个远大的理想抱负，一群足够疯狂的青年人。
在广告轰炸、流量为王的时代，很少有品牌真正沉淀自我，坚守初衷，稳健前行。
每周七天，4Ocean不知疲倦地践行环保行动，将品牌的诺言转化为现实。
当用户将品牌视为一项有深刻涵义且值得自豪的使命时，品牌才真正建立了自己独特的形象。
4Ocean品牌的成功不是偶然的，它成功共鸣了与美国新一代消费者的价值观。
4Ocean的手链不仅仅是一种时尚品味的象征，更是一种对环保生活态度和信念的宣言。
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