谈及运动领域，我们经常不离口提及传统巨头如Nike和Adidas。
这些品牌一直以来都代表着竞技运动，勤奋训练场上的汗水和充满毅力的更衣室场景在人们脑海中根深蒂固。
然而，29岁的品牌创始人Tyler Haney在采访中充满自信地宣称：“Outdoor Voices将成为下一个伟大的运动品牌。”
媒体也纷纷将其视为下一个Lululemon，这并非仅仅因为两者在产品和营销策略上有着许多共通之处。
更重要的是，它们共同引领了一股运动休闲风潮，彻底颠覆了人们对运动服饰的传统印象。
那么，Outdoor Voices究竟如何在运动品牌的头部市场中脱颖而出，找到自己的立足之地呢？
Outdoor Voices品牌故事
Outdoor Voices是一家以户外休闲运动为主题的品牌，它的创始故事源于创始人Tyler Haney的个人经历和对市场需求的洞察。
Tyler Haney出生在美国科罗拉多州的博尔德市，这个地方以其丰富的户外活动资源而闻名。
从小，她就沉浸在滑雪、骑行、徒步等各种户外运动中，并且对运动产生了浓厚的兴趣和热爱。
然而，在长时间参与各类户外活动后，她发现市面上的运动服装并不能完全满足她对运动衣着的要求。
传统的运动品牌如Nike、Adidas等注重功能性和性能，更偏向男性化设计。
作为一位女性运动爱好者，Tyler发现很少有既时尚美观又适合日常生活穿着的运动休闲服装，这激发了她内心中创业的冲动。
因此，在2013年，Tyler决定创办自己的品牌——Outdoor Voices。这个名字来源于对"indoor voice"的调侃。在美国，父母常常告诉孩子们要安静下来，使用的就是“indoor voice”这个词。
为了实现自己的创业梦想，Tyler放弃了最初计划进修运动学专业的理想。考虑再三后，她决定参加帕森斯设计学院的商业课程。
在这里，她开始了对技术材料的深入学习，了解面料如何在不同的运动状态下呈现不同效果，并对高科技织物和高性能面料研究产生了浓厚兴趣。
Tyler希望设计出能够适应各类户外活动场景的面料，使运动与休闲有机地结合在一起。
正因如此，当2013年Tyler Haney创立品牌时，Tyler很快就开始与面料厂商合作，并积极探索适合户外休闲运动的材料和设计。
经过多次尝试和调整，打造了她的首款产品——“Outdoor Voices套装”。这个系列包含了男女款五件套，简约经典，不仅注重功能性和性能，还强调时尚美观和舒适感受。
无论是慢跑、散步、徒步旅行还是瑜伽和登山等活动，Outdoor Voices都提供了适合各种场景的服装选择。
在2015年，这款套装帮助Tyler Haney获得了General Catalyst的种子轮融资，从此，Outdoor Voices在运动服饰类名声鹊起。
2016年，Outdoor Voices的销售额更是实现了惊人的8倍增长。
在短短5年内，Outdoor Voices的销售额一路狂飙，并在2018年成功获得了GV（前身为谷歌风投）领投的3.4亿美元C轮融资，至今已筹集总额超过6.4亿美元。
DTC品牌出身的Outdoor Voices，为什么能轻松出圈？它到底有什么差异化的打法？
与传统运动品牌不同，Outdoor Voices的目标消费人群并不局限于专业运动员或健身爱好者。
相反，它的用户主要是普通人，他们将运动视为一种休闲方式，享受运动带来的轻松和积极的生活态度。因此，品牌将他们称为"休闲主义者（Recreationalist）"。
Outdoor Voices以“Doing Things”作为品牌标语，强调参与运动比不做任何事情更好。
无论是半小时遛狗、慢跑还是攀岩，只要行动起来就比什么都重要。
这种生活化的运动理念吸引了许多年轻一代消费者，并成功打造了轻松愉快的品牌形象。
随着时间推移，Outdoor Voices逐渐在美国市场上崭露头角，并赢得了越来越多消费者的喜爱和认可。
它所传递的积极、健康、自由和时尚的价值观在当代社会中引起了深层次的情感共鸣，并成为年轻人追求休闲生活方式的象征。
探索生活运动社群：差异化品牌定位
在消费界存在一个专业术语被称为“品类颠覆（Category Disruption）”，指的是越来越多的新兴DTC品牌通过商业创新的手法，成功地打破了传统品牌的市场壁垒。
实际上，DTC品牌之所以能够取得如此迅速的成功，其根本原因在于它们相对于传统品牌更加敏锐地了解消费者的心理和行为，同时采取行动更为迅速。
毋庸置疑，Outdoor Voices作为近年来发展最为迅猛的DTC品牌之一，为这一观点提供了充分的验证。
Outdoor Voices致力于打造一个积极、互动和有趣的生活运动社群。
谈起运动，一贯运动品牌为普罗大众塑造的刻板印象就是“专业运动装备”、“速度与激情”等，看齐专业运动员水准而设计的运动装配。
然而，并不是每一个人都是超人，并不是每一个人都需要追求速度和激情，慢下来享受运动与生活，不失为一种快活逍遥的运动方式。
于是乎，Outdoor Voices精准瞄准这些被忽视的需求，也恰恰符合当下流行的“躺平”、“摆烂”的流行文化，打造日常休闲穿搭与多功能运动服装，让消费者按照自己的运动节奏，舒服自在地与品牌互动。
与传统专业运动品牌不同，Outdoor Voices强调人们在日常生活中轻松享受户外运动，并以此吸引那些追求平衡和快乐生活方式的消费者。
通过强调这一理念，Outdoor Voices弥补了日常服装和运动服饰之间的差距，创造了微妙的差异，有助于凸显Outdoor Voices品牌的独特理念，并打破用户对传统运动服品牌的印象。
不需要专业，不需要标榜运动的极限，不需要追求速度与成绩，纯粹是休闲运动爱好者即可，也可以称之为“轻健身”。
Outdoor Voices的创始人Tyler认为，“轻健身”是当下最适合年轻人的生活方式，它不以结果为导向，反之还能成为社交需求和愉悦身心的绝佳方式。
在浩瀚的人海里，天赋异禀和勤劳刻苦的运动员总归是少数，大多数人都是平凡的普通人，都是热爱生活的日常休闲运动者。
他们在公园里悠闲地散步，偶尔心血来潮来一场说走就走的登山之旅或者是徒步旅行，又或许约上三五好友来一次城市越野或者是City Walk......
如此深谙休闲运动的Outdoor Voices果不其然深入民心，成为了全美休闲运动生活方式品牌的佼佼者，影响力仅次于家喻户晓的Lululemon。
Lululemon堪称“瑜伽界的爱马仕”，在休闲运动领域一马当先地抢占到了高收入人群的赛道，而Outdoor Voices则是不甘示弱地俘获了18~24岁的年轻人群体的芳心。
这些年轻人可以更加亲民的价格购买到与Lululemon一样时尚舒适且兼具高科技性能面料的休闲运动服饰。
此外，Outdoor Voices还通过组织户外探险活动、定期举办运动课程等贴切生活的活动，积极促进品牌与用户之间的互动和交流，形成一个紧密联系的生活运动社群。
采用全渠道战略，实现线上线下双向发展
作为DTC品牌的Outdoor Voices以线上渠道为主，创立一年内就打通线下渠道，不得不让人由衷敬佩。唏嘘之余，何不详见其成功之策？
线上初现：Outdoor Voices的起步
Outdoor Voices是一家以活泼时尚、注重健康生活方式的DTC品牌，它以其独特的品牌策略在市场中崭露头角。
创立初期，Outdoor Voices的经营策略以线上渠道为主，不得不说，这是一个明智而有前瞻性的决策。
品牌在初期通过官方网站、社交媒体平台和移动应用等方式建立了强大的线上存在感，使其能够迅速传达品牌理念，吸引年轻、活跃的受众。
作为DTC品牌，Outdoor Voices自然而然地将其销售重心放在了自营网站上，这一策略让Outdoor Voices能够直接接触消费者，与其互动，掌握市场信息，提供个性化的购物体验，并更好地控制产品的质量和定价。
这也为品牌建立了强大的消费者忠诚度，与消费者建立更紧密的关系，了解品牌的价值观和故事。
事实上也确实如此，超过70%的销售收入来自于品牌的官方网站。
2013年末，Outdoor Voices迎来了线上发展至线下的重要转折点。
千里马有幸结识伯乐，休闲运动品牌的黑马Outdoor Voices幸运地遇到了伯乐——美国著名时尚零售商J.Crew总裁Jenna Lyons，成为了J.Crew销售的首个运动装品牌。
从此，Outdoor Voices开启了进军线下零售市场的攻势。通过与J.Crew的合作，Outdoor Voices扩展了其影响力，得以进一步推广其独特的健康活力理念，吸引了更多消费者的目光。
线下扩张：零售店的崛起
Outdoor Voices并没有止步于线上和合作渠道。品牌决定跟随众多电商企业的足迹，将业务从线上扩展到线下实体门店。2014年10月，Outdoor Voices在德克萨斯州奥斯汀市开设了其首家零售店，这标志着品牌进一步进军线下零售市场的决心。
如今，这家门店已经不仅仅是Outdoor Voices客户互动和参加活动的场所，还扮演了Outdoor Voices公司总部的角色。
随后，Outdoor Voices在纽约、洛杉矶、旧金山、达拉斯、奥斯汀和阿斯彭等地开设了多家自营店铺。
这一扩张战略使Outdoor Voices能够在不同地理位置吸引更广泛的目标受众，并提供更多与品牌互动的机会。
创新驱动：Outdoor Voices Trail Shop应用的推出
为了吸引顾客，Outdoor Voices推出了名为“Outdoor Voices Trail Shop”的应用程序，通过AR技术和互动性，将线下购物变得更加有趣和引人入胜。
这一创新方式要求用户离开室内，根据地图上的提示到50个Trail Shop位置寻找展示的产品，类似于一场线下寻宝游戏。
产品以类似于“Pokemon Go”的虚拟现实平台呈现，用户可以通过增强现实游戏的方式将产品添加到虚拟购物袋中。
这一创新策略鼓励用户离开家门，提高了用户的黏度，使他们更深度地参与到品牌体验中。
品牌创始人表示，这种方式的成功在于吸引用户参与，然后鼓励他们分享相关内容到社交媒体平台，通过UGC（用户生成内容）来传播品牌故事。
这不仅能取得好效果，保持高互动和参与度，还能降低获客成本。
这种渐进式扩展到线下零售领域的战略，使Outdoor Voices能够在线上和线下之间取得平衡，最大程度地满足了不同类型消费者的需求，同时也提高了品牌的黏度。
网红力量：社交媒体营销的无限潜力
Outdoor Voices社交媒体营销的成功秘诀究竟是什么？还得是“品牌大使+KOL=社交媒体的超级力量”。
强调品牌大使和KOL的合作
Outdoor Voices在社交媒体上营销的核心战略之一是与品牌大使和KOL（关键意见领袖）的合作。
品牌大使包括名人如哈里斯泰尔斯、娜塔莉波特曼、弗兰克海洋、格温妮丝帕特洛以及奥运滑雪运动员妮娜卢西等。
这些名人不仅仅是Outdoor Voices的代言人，还代表了品牌的理念和价值观。
此外，Outdoor Voices还积极与社交媒体上备受欢迎的虚拟时尚博主Miquela合作，这种合作扩大了品牌在社交媒体上的影响力。
这些合作不仅仅为品牌带来了更广泛的曝光度，还使品牌在年轻消费者中更具吸引力。
社交媒体平台的活跃运用
Outdoor Voices的社交媒体营销策略突出了品牌的独特性。
它在Instagram等社交媒体平台上发布的内容不仅仅聚焦于产品，更着重强调品牌的价值观和生活方式。
画面展示着普通人的休闲运动群像场景，传达了轻松愉快的氛围，加上“让我们一起去休闲娱乐”的广告语，让消费者能够直观地理解品牌的理念。
品牌的社交媒体信息经常鼓励人们不要过于沉迷于手机，而要抬头欣赏周围的世界，享受自然环境并积极运动。
这种信息传递方式旨在引导用户摒弃电子设备，参与户外活动，体验到Outdoor Voices所倡导的生活方式。
此外，Outdoor Voices也强调了其可持续发展的理念，通过社交媒体积极宣传地球日活动，并鼓励社群积极参与社会有益的活动。
品牌不仅仅着力于产品本身，还注重产品的环保特性，例如一款短裤的腰带含有抗菌功能，这种信息通过Facebook等渠道传达。
品牌的社交媒体策略的独特之处在于，它并不仅仅局限于推销产品，而是更注重与消费者建立深层次的联系，传递一种生活方式，一个价值观。
这种战略有助于塑造Outdoor Voices的品牌形象，将其定位为一个注重健康、活力和可持续发展的时尚品牌。
Outdoor Voices通过差异化品牌定位，探索生活运动社群、线上线下双管齐下的全渠道战略、以及社交媒体与品牌大使合作传播等品牌策略，成功地树立了独特的品牌形象。
他们不仅提供高质量、时尚舒适的休闲运动服饰，更注重与消费者之间的互动和情感连接。
这些策略的有机结合使得Outdoor Voices在市场中脱颖而出，并赢得了越来越多消费者的青睐和支持。
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