创立7年，市值飙升至40亿美元！男性的“瑜伽裤自由”终现曙光？
有一款瑜伽裤，足以容纳全球的自由精神，也拥抱了男士的活力。
那就是男装瑜伽服饰品牌Vuori。
Vuori早已横扫欧美市场，如今正迈入中国市场的大门。
开设天猫旗舰店，首家实体店落地上海静安嘉里中心，线上线下双管齐下，全面进军中国男性瑜伽裤。
前有“瑜伽裤中的爱马仕”Lululemon，后有深受欧美女星喜爱的高端瑜伽品牌Alo Yoga，以及众多竞争者如Ua、Gymshark等蜂拥而至。
Vuori如何突围瑜伽红海，杀出一条血路？它是否能够重演Lululemon的商业传奇，成为“男版Lululemon”？
Vuori的品牌故事
当我们谈论瑜伽服装品牌，很多人的第一反应可能是那些为女性设计的品牌，它们以舒适、时尚和健康为卖点。
然而，很少有品牌真正专注于男性瑜伽市场。
想象一下，有一款瑜伽裤，不仅可以包容整个世界，还可以承载男人的个性。Vuori品牌正是这种激发男性“下半身经济”的瑜伽裤的缔造者。
初衷，是为男士精心打造瑜伽服。回溯到1998年，第一款专门为瑜伽运动设计的瑜伽裤首次走进大众视野，剪裁精湛，设计时尚，迷倒了千万都市白领。
这些裤子不仅适合女性在瑜伽馆锻炼，下班后也能穿出夜场的风采。
然而，在过去的十几年里，市场上的瑜伽品牌主要聚焦在女性市场，而男士瑜伽市场一片空白。
来自美国南加州的乔·库德拉（Joe Kudla）敏锐地发现了这个市场的机会。他萌发了创办一个男性瑜伽品牌的想法，致力于创造适应男性运动需求的瑜伽服饰。
2015年，筹集了30万美元启动资金后，Joe Kudla创立了Vuori。同年，公司推出了首个男士瑜伽服系列，这个系列不仅适合锻炼和排汗，还能满足日常穿着的需要。
这虽然是Vuori的一小步，却是男性瑜伽装领域的一大飞跃。
Vuori诞生背后的故事
Vuori总部位于南加州的Encinitas，这里是创始人Joe Kudla的故乡，也是一个冲浪胜地。Joe Kudla在冲浪文化中长大，对足球和曲棍球也情有独钟。
然而，Joe Kudla不仅仅是一个运动爱好者，他曾在意大利的米兰担任奢侈品牌Dolce & Gabbana的模特儿，早早地融入了时尚界的潮流。更令人瞩目的是，他还拥有圣地亚哥州立大学颁发的会计学位。
至于Joe Kudla为何会抓住男性瑜伽装的商机，还得从一次“因祸得福”的小插曲说起。
大约十年前，他背部受伤，朋友建议他尝试瑜伽。尽管最初只是出于治疗目的，但他逐渐爱上了这项运动。
然而，他很快注意到，虽然越来越多的男士开始参加瑜伽课程，但他们大多穿着不够合适的旧式运动服装。
市场上的瑜伽服装种类有限，根本无法满足这一庞大的男性潜在需求。这个认识激发了他创办Vuori品牌的愿望。
20多年来，Lululemon的迅猛壮大让Kudla深刻铭记。但对Joe Kudla而言，Lululemon未曾触及男性市场的真正深处。
并且瑜伽服装行业仍然具备着无限的潜力：2020年，全球瑜伽服装行业的市值突破了336.8亿美元，而2021到2030的复合年增长率则被预测为7.8%，预测2027年全球瑜伽市场规模将增至662亿美元。
Joe Kudla既是时尚界的敏感者，亦是商业智者。这些品质孕育出了一个引领新品牌的雄心：Vuori，致力为男性瑜伽爱好者铺陈一条自属于他们的瑜伽之路。
而"Vuori"这个词在芬兰语中寓意着"山"，这个名字饱含了他的美好愿景，期许穿着者在瑜伽练习中体验攀登山巅的豁达感觉。
瑜伽品牌转型全线运动品牌
Vuori的产品反映了南加州的海滩文化，透过独特的印花、精致的图案和引人注目的色彩，为消费者呈现出阳光和休闲的感觉。
Joe Kudla强调，Vuori的设计源自他的家乡和积极的生活方式，它承载着一种向阳、积极和健康的生活理念。
Vuori的初衷虽然始于男性瑜伽装，但随着品牌不断扩大，涵盖了训练、跑步、冲浪等多个领域，同时也面向女性市场。
2018年，Joe Kudla与他的20人团队一起推出了女性服装系列，其中包括运动文胸、紧身裤和连帽衫。这一举措使Vuori能够满足更广泛的受众需求，吸引了越来越多的女性消费者的关注。
在接受《GOTHAM MAGZINE》采访时，Joe Kudla分享了他对市场和消费者的观察，他表示：“就像许多聪明的公司一样，我们始终努力倾听消费者的声音，期望他们能够引导我们的方向。我们发现，许多女性都钟情于购买我们的男士产品，因为我们的品牌传达了一种积极、健康和充满活力的生活方式，这一理念引发了她们的热切共鸣。”
从未亏损的DTC销售神话
Joe Kudla透露，自2015年品牌成立以来，Vuori就一直维持在盈利状态，每年以250%的速度猛烈增长。
成功的背后有着更深层次的品牌经营哲学。
Joe Kudla深感庆幸当初听从了时任Under Armour创始人Kevin Plank的建议，与供应链建立了亲密的合作伙伴关系。
优秀的品牌离不开强大的供应链。
在服装行业，与供应链企业保持紧密关系不仅有助于解决生产上的问题，还能够通过账期等方式解决资金方面的问题，同时也促使供应链深度参与面料的开发。
Kudla甚至毫不吝啬地透露道，Vuori的约50%的面料都是与面料供应商共同研制开发的。
资本浪潮退去后，才知道谁在DTC的池子里“裸泳”。
不依赖风险投资的Vuori，从品牌创立的第一年就实现了盈利，并且至今从未亏损，成为了DTC销售的神话。
这使得整个团队明白Vuori的产品经受得起市场的考验，是真正满足市场需求的良品，而不是仅仅依赖资金投入所创造的虚假需求。