创立7年，市值飙升至40亿美元！男性的“瑜伽裤自由”终现曙光？
有一款瑜伽裤，足以容纳全球的自由精神，也拥抱了男士的活力。
那就是男装瑜伽服饰品牌Vuori。
Vuori早已横扫欧美市场，如今正迈入中国市场的大门。
开设天猫旗舰店，首家实体店落地上海静安嘉里中心，线上线下双管齐下，全面进军中国男性瑜伽裤。
前有“瑜伽裤中的爱马仕”Lululemon，后有深受欧美女星喜爱的高端瑜伽品牌Alo Yoga，以及众多竞争者如Ua、Gymshark等蜂拥而至。
Vuori如何突围瑜伽红海，杀出一条血路？它是否能够重演Lululemon的商业传奇，成为“男版Lululemon”？
Vuori的品牌故事
当我们谈论瑜伽服装品牌，很多人的第一反应可能是那些为女性设计的品牌，它们以舒适、时尚和健康为卖点。
然而，很少有品牌真正专注于男性瑜伽市场。
想象一下，有一款瑜伽裤，不仅可以包容整个世界，还可以承载男人的个性。Vuori品牌正是这种激发男性“下半身经济”的瑜伽裤的缔造者。
初衷，是为男士精心打造瑜伽服。回溯到1998年，第一款专门为瑜伽运动设计的瑜伽裤首次走进大众视野，剪裁精湛，设计时尚，迷倒了千万都市白领。
这些裤子不仅适合女性在瑜伽馆锻炼，下班后也能穿出夜场的风采。
然而，在过去的十几年里，市场上的瑜伽品牌主要聚焦在女性市场，而男士瑜伽市场一片空白。
来自美国南加州的乔·库德拉（Joe Kudla）敏锐地发现了这个市场的机会。他萌发了创办一个男性瑜伽品牌的想法，致力于创造适应男性运动需求的瑜伽服饰。
2015年，筹集了30万美元启动资金后，Joe Kudla创立了Vuori。同年，公司推出了首个男士瑜伽服系列，这个系列不仅适合锻炼和排汗，还能满足日常穿着的需要。
这虽然是Vuori的一小步，却是男性瑜伽装领域的一大飞跃。
Vuori诞生背后的故事
Vuori总部位于南加州的Encinitas，这里是创始人Joe Kudla的故乡，也是一个冲浪胜地。Joe Kudla在冲浪文化中长大，对足球和曲棍球也情有独钟。
然而，Joe Kudla不仅仅是一个运动爱好者，他曾在意大利的米兰担任奢侈品牌Dolce & Gabbana的模特儿，早早地融入了时尚界的潮流。更令人瞩目的是，他还拥有圣地亚哥州立大学颁发的会计学位。
至于Joe Kudla为何会抓住男性瑜伽装的商机，还得从一次“因祸得福”的小插曲说起。
大约十年前，他背部受伤，朋友建议他尝试瑜伽。尽管最初只是出于治疗目的，但他逐渐爱上了这项运动。
然而，他很快注意到，虽然越来越多的男士开始参加瑜伽课程，但他们大多穿着不够合适的旧式运动服装。
市场上的瑜伽服装种类有限，根本无法满足这一庞大的男性潜在需求。这个认识激发了他创办Vuori品牌的愿望。
20多年来，Lululemon的迅猛壮大让Kudla深刻铭记。但对Joe Kudla而言，Lululemon未曾触及男性市场的真正深处。
并且瑜伽服装行业仍然具备着无限的潜力：2020年，全球瑜伽服装行业的市值突破了336.8亿美元，而2021到2030的复合年增长率则被预测为7.8%，预测2027年全球瑜伽市场规模将增至662亿美元。
Joe Kudla既是时尚界的敏感者，亦是商业智者。这些品质孕育出了一个引领新品牌的雄心：Vuori，致力为男性瑜伽爱好者铺陈一条自属于他们的瑜伽之路。
而"Vuori"这个词在芬兰语中寓意着"山"，这个名字饱含了他的美好愿景，期许穿着者在瑜伽练习中体验攀登山巅的豁达感觉。
瑜伽品牌转型全线运动品牌
Vuori的产品反映了南加州的海滩文化，透过独特的印花、精致的图案和引人注目的色彩，为消费者呈现出阳光和休闲的感觉。
Joe Kudla强调，Vuori的设计源自他的家乡和积极的生活方式，它承载着一种向阳、积极和健康的生活理念。
Vuori的初衷虽然始于男性瑜伽装，但随着品牌不断扩大，涵盖了训练、跑步、冲浪等多个领域，同时也面向女性市场。
2018年，Joe Kudla与他的20人团队一起推出了女性服装系列，其中包括运动文胸、紧身裤和连帽衫。这一举措使Vuori能够满足更广泛的受众需求，吸引了越来越多的女性消费者的关注。
在接受《GOTHAM MAGZINE》采访时，Joe Kudla分享了他对市场和消费者的观察，他表示：“就像许多聪明的公司一样，我们始终努力倾听消费者的声音，期望他们能够引导我们的方向。我们发现，许多女性都钟情于购买我们的男士产品，因为我们的品牌传达了一种积极、健康和充满活力的生活方式，这一理念引发了她们的热切共鸣。”
从未亏损的DTC销售神话
Joe Kudla透露，自2015年品牌成立以来，Vuori就一直维持在盈利状态，每年以250%的速度猛烈增长。
成功的背后有着更深层次的品牌经营哲学。
Joe Kudla深感庆幸当初听从了时任Under Armour创始人Kevin Plank的建议，与供应链建立了亲密的合作伙伴关系。
优秀的品牌离不开强大的供应链。
在服装行业，与供应链企业保持紧密关系不仅有助于解决生产上的问题，还能够通过账期等方式解决资金方面的问题，同时也促使供应链深度参与面料的开发。
Kudla甚至毫不吝啬地透露道，Vuori的约50%的面料都是与面料供应商共同研制开发的。
资本浪潮退去后，才知道谁在DTC的池子里“裸泳”。
不依赖风险投资的Vuori，从品牌创立的第一年就实现了盈利，并且至今从未亏损，成为了DTC销售的神话。
这使得整个团队明白Vuori的产品经受得起市场的考验，是真正满足市场需求的良品，而不是仅仅依赖资金投入所创造的虚假需求。
瞄准中产男士，攻占瑜伽服市场
瑜伽，一个源于印度的古老体育活动，如今在世界范围内风靡。
瑜伽的盛行不仅改变了人们的生活方式，还改变了他们对体育和健康的认知。
然而，在这个看似已经被广泛接受的领域中，还存在着一块被长期忽视的市场，那就是男性瑜伽装市场。
锁定中产男性
对于许多男性而言，他们希望拥有一种不费心思的多功能穿搭，能够适应各种生活场景。
Vuori的运动休闲短裤迎合了这一需求，被戏称为“男版Lululemon”。这很好地诠释了Vuori的目标市场，融合瑜伽和男性。
性别确定了，剩下就是年龄区间。Vuori的目标市场是30-40岁的中产男性，他们具备一定的购买力，注重健康和生活品质。
在品牌宣传和视觉体现上，Vuori也多选择一些成熟的男性模特，很少使用年轻的小鲜肉面孔。这种方式传达了品牌的成熟和稳重，引起了中产男性消费者的好感。
性能至上的理念
Vuori的核心理念建立在产品性能之上。Vuori品牌的瑜伽服装深入研究了男性的需求，注重研发吸湿排汗、快速干燥、抗异味和方便随身携带等多功能性产品。
举例来说，Vuori的当家法宝Kore Shorts运动短裤，采用柔软轻盈合身的面料，内置了平角内裤衬里。这对男性生理构造保护至关重要的细节设计，但却常常被其他运动裤忽略。
此外，这款以加州西海岸的冲浪和户外文化为创意灵感设计的多功能短裤，将舒适、耐穿和设计融为一体，不仅适合瑜伽，还可以满足沙滩活动、跑步、健身房锻炼等几乎所有运动的需求。
丰富的产品线
Kudla的目标很明确，他希望为中产男性提供万能的穿搭公式，无论是在瑜伽馆内，还是在日常生活中，都能轻松应对。
因此，Vuori还提供了POLO衫、西裤和各种休闲日常服装，它们满足了中产男性从工作日到周末休闲和运动的全部需求，贯彻了Vuori提出的“从工作日到周末”的理念。
与此同时，Lululemon虽然尝试进入男装市场，但仍有很多男性消费者认为其品牌形象过于"女性化"，因此不愿意选择它。
这主要是因为Lululemon的品牌历史和核心产品是以女性为主导的。在发展过程中，Lululemon强调女性的健康生活方式，以至于有“每个女性都应该拥有一条Lululemon的瑜伽裤”的消费者认知。
凭借其差异化的市场定位和卓越的产品实力，Vuori迅速在美国市场赢得了知名度，这在竞争激烈的体育装备市场中绝非易事。
如今，购买产品已不再仅仅考虑价格、质量和性能，品牌所提供的信仰价值和情绪价值也成为左右消费者是否选择品牌的重要因素之一。
Vuori明白这一点，因此将目标市场锁定在中产男性群体，他们的价值观念和审美观已经相对成熟，更容易接受Vuori这样的品牌，而Vuori也满足了他们的情感需求。
社媒营销力点集中社群关怀
早在创业初期，Vuori就积极利用全民社交媒体平台，如Instagram和Facebook，进行有针对性的付费广告投放。
特别是在2016和2017年，正值全球互联网社交媒体迅速兴起的时期，Vuori巧妙地抓住了这个时代的机遇，成为了吃到时代红利的幸运儿，实现了快速增长。
回顾以前，相较于2015年的美国Facebook广告点击成本（CPC）和千次展示成本（CPM），到了2023年，Facebook的平均CPC达到了97美分，CPM则高达7.19美元。
这显示出，对于新兴品牌而言，要在2023年获得市场份额，远比2015年更具挑战性。
这也是为什么在2015年到2020年间，美国本土市场涌现了众多DTC模式经营的品牌。
在疫情蔓延的时期，Vuori不仅仅在社交媒体平台上积极推广自身品牌，还开设了一个社交社区，推出了数字化的"VuoriActive Club"俱乐部。这个俱乐部提供线上瑜伽课程和讨论小组，进一步提高用户的忠诚度。
此外，Vuori不仅注重社交媒体的自有内容，还着力合作社交媒体领域的达人。Vuori在Instagram上推出了创新的“V1社区影响者计划”，热情邀请各类运动员、教练和健身爱好者分享他们在健身领域的见解、故事和人生感悟，
并且在发布帖子时带上#therisetheshine和@vuoriclothing的话题标签。这一独具创意的合作机制还让这些合作伙伴享受高达40%的产品折扣。
目前，Vuori在Instagram累计发布共3035 个帖子，收获了高达64.8 万粉丝，而#therisetheshine的话题也持续保持着热度，累计共3万+个帖子。
除了与社交媒体达人的合作，Vuori还为大多数普通消费者推出了“Vuori ActiveClub”俱乐部。最初，这个俱乐部在线下门店内策划各种活动，包括艺术展览和瑜伽课程，为社群创造更多互动机会。
而如今，Vuori的官方Instagram账号每日免费提供高品质的健身课程，包括瑜伽、普拉提、力量训练和有氧操等。这一举措不仅加强了Vuori品牌在社交媒体上的存在感，还为用户提供了有价值的健康和运动资源。
Vuori以创新的社交媒体战略，不仅成功加强了品牌与用户之间的互动，还为用户提供了远超产品本身的附加价值。
这种专注社群建设和社交媒体营销的策略，有助于不断扩大其品牌影响力，吸引更多的顾客，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
线上线下双线扩张
与许多其他DTC品牌相比，Vuori的独特之处在于它采用了线上线下双管齐下的扩张策略。
2016年，Vuori成立的第二年，就开启了线下扩张之旅。
从美国Encinitas开设的第一家旗舰店，到南加州的4家分店，旧金山分店，Vuori积极投身线下门店的开设。
线下门店不仅为品牌提供了销售渠道，还让消费者亲身体验和感受到Vuori的独特魅力。
每周，门店都举办免费的瑜伽和运动健身课程，每月还展示当地艺术家的作品。这种举措让门店成为了社区内的亲切之地，也促进了Vuori与当地居民的互动。
线下门店占销售额的40%，线上占50%，呈现出一种完美的线上线下平衡。
如此顺利的事业之旅，彷佛是暴风雨前的宁静。果不其然，这一切都在疫情未爆发之前。
突如其来的疫情爆发打乱了Vuori的线下扩张计划，但这家公司并没有因此止步不前。
相反，Vuori迅速推出了线上线下双管齐下的战略，迎击突如其来的经济挑战。
陪伴式线上瑜伽课堂
疫情的爆发迅速改变了人们的生活方式，尤其是对于健身和社交活动。
在这个时刻，Vuori品牌采用了一个非常有力的策略：陪伴式线上瑜伽课堂。
每天早上8点，Vuori的Instagram上都会有不同的健身教练、瑜伽老师提供30到60分钟的线上瑜伽课程。
这个策略的核心是提供一种社区感，让Vuori变得更加亲近，与用户建立了强大的社交共鸣。
Vuori不仅是一个瑜伽服装品牌，更是一位指导者，引领人们走向健康和平衡。
Vuori还邀请了名人来参与线上讲座和访谈，如NBA名人堂成员Steven Nash和美国创作歌手Jason Mraz。
这增加了品牌的吸引力，让用户感到他们不仅仅是在与一家公司交互，而是与一个充满活力、关心他们的社区互动。
这些线上计划在2019年的疫情期间是非常成功的。Vuori的销售额不仅没有下降，反而增长了两倍。到2020年，增长率高达140%。
此外，Vuori还迅速推出了全方位助理培训计划，加速门店的恢复。他们对门店员工进行了跨领域的培训，确保每个Vuori门店至少有两名多才多艺的员工。
在整个疫情期间，Vuori的重点一直是加强与忠实客户的联系，确保这群忠实的用户成为Vuori恢复线下业绩的“秘密武器”。
线下实体店扩张
而今，在全球实体零售面临困境的背景下，Vuori依然看好线下市场，并计划继续扩张。
在零售业的困难时刻为未来的商业发展投资，是难能可贵的前瞻性决策，更彰显了Vuori的雄心壮志。
他们计划今年再开设5家门店，目标是到2026年开设100家门店。这一雄心勃勃的计划为品牌的可持续增长提供了坚实的支持。
Vuori的线下门店是巩固品牌的利器之一，而Vuori的线上创新运营则是他们成功逆势崛起的关键。这两者的结合，成就了Vuori的爆发式增长。
总而言之，Vuori在男性瑜伽爆火除了其敏锐的市场洞察和独特精准的用户定位之外，还在两次转折点中把握了机遇。
第一次，是在2017年前后对于社交媒体的前沿营销策略，成为了赶上时代红利，吃上“螃蟹”的DTC品牌。
第二次，则是在疫情中涅槃重生，实现了线上线下的双向创新，夯实品牌根基。
并不是每一个品牌都能在生死存亡的时刻，寻找到冲出困境的突破口，成为行业内的佼佼者。
Vuori做到了，因此，他现在出现在了我们面前。
发布者：5840，转转请注明出处：https://www.5840.cn/lives/1653.html
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