Shein正在采取不收取佣金和降低广告费等激励措施，吸引亚马逊卖家加入其市场。
Shein Group Ltd正在向其全新的在线市场招募亚马逊卖家。
这家电商零售商主要以在线销售服装而闻名。自2023年5月以来，Shein已在巴西、墨西哥和美国推出了其市场，并计划进一步扩张至欧洲。该零售商表示，市场将最终扩展到Shein最大的产品类别以外。
Shein Group Ltd位居《Digital Commerce 360》亚洲数据库排行榜第2位，该排行榜按照亚洲最大在线零售商的网上销售额进行排名。
吸引亚马逊卖家
据《华尔街日报》和Marketplace Pulse的报道，Shein计划扩展其市场，并吸引更多美国消费者。该中国零售商寻求“第三方卖家来补充我们的产品供应，他们的产品供应将与我们的客户群体产生共鸣，”战略主管Peter Pernot-Day表示。
据《华尔街日报》报道，Shein向亚马逊卖家提供激励措施，以便他们迁移到新的市场。如果亚马逊卖家迁移到该市场，他们将有资格享受三个月不付佣金和免费广告费的福利。对于在亚马逊上年销售额至少达到200万美元的卖家，Shein提供了这些激励措施。
该电商零售商计划在未来招募10万个年销售额达到10万美元的第三方卖家，并在三年内招募1万个年销售额达到100万美元的卖家。
随着更多卖家加入市场，Shein将继续生产自有品牌的服装和生活产品。卖家将获得Shein的生产和需求预测技术。
Shein的崛起
Shein在近年来的快时尚潮流中迅速走红。根据欧睿国际的估计，美国消费者在2022年在该网站上花费了80亿美元。
该零售商在年轻消费者中特别受欢迎。根据Piper Sandler半年度Gen Z调查，Shein是青少年中第三受欢迎的品牌，仅次于亚马逊和耐克。
在过去一年里，Shein在北美地区开设了多个分销中心，以更快地满足美国订单。畅销的商品被存放在这些仓库中，并根据季节进行更换。该零售商此前表示，美国的履行中心还负责处理退货。
Shein市场的竞争对手
尽管Shein正在招募亚马逊卖家，但要与电商巨头亚马逊竞争，它还有很长的路要走。
亚马逊在美国远远超过中国品牌。根据彭博社的数据，这两个平台的消费支出相比之下仅为一小部分。
和Shein一样，亚马逊销售自有产品，并经营着一个包括其他卖家的市场。亚马逊在《Top 1000》排行榜中名列第一。该数据库按销售额对北美网上商家进行排名。亚马逊在《Online Marketplaces》数据库中排名第3，该数据库排名全球最大的100个在线市场。
另一个同时竞争Shein和亚马逊的对手Temu，在去年进入市场。根据Bloomberg Second Measure的数据，去年5月，Temu的消费支出比Shein高20％，后者分析了数十亿笔信用卡和借记卡交易。
Temu由中国公司PDD Holdings Inc支持。PDD（也称为Pinduoduo）为中国消费者提供仅限于移动应用的市场，不经营电商网站，因此不在《Digital Commerce 360》的亚洲数据库排名中。Temu于2022年9月推出，但在那一年对Pinduoduo的影响不大。此外，它的总交易额（GMV）不足以使其进入今年全球在线市场排名。
Shein的举动展现了其在全球电商市场竞争中的积极姿态。通过招募亚马逊卖家加入其在线市场，Shein试图进一步扩大其产品供应，提高竞争力，并在全球范围内实现更大的增长。
这种招募策略是针对亚马逊这样的电商巨头，通过吸引更多卖家加入，从而争夺更多消费者的市场份额。同时，Shein通过提供激励措施，如不收取佣金和降低广告费用，吸引卖家的举措也显示了其对于建立强大的在线市场生态系统的雄心。
Shein在快时尚市场的成功和对年轻消费者的吸引力是其在市场竞争中的优势。然而，与亚马逊等竞争对手相比，Shein仍面临一定的挑战。亚马逊作为全球电商巨头，拥有庞大的消费者基础和广泛的产品类别，它的竞争实力不可小觑。因此，Shein需要不断创新和提高自身的服务和产品质量，以吸引更多卖家和消费者，实现在全球市场的持续增长。
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