当2022年Netflix选择微软作为其广告支持层的首个合作伙伴，而不是选择康卡斯特和谷歌等公司时，这让很多人感到惊讶。然而，现在，Netflix正在寻求引入新的合作伙伴，因为其广告支持层的增长缓慢。
广告支持层指的是一个流媒体平台或视频服务提供商中的一种订阅模式，其中用户可以选择通过观看广告来获得免费或降价的内容访问权限。这种模式允许平台在提供免费或廉价服务的同时，通过广告投放获得额外的收入来源。
随着Netflix推动付费共享计划并取得一些成功，在Q2加入近600万新的付费会员，以打击密码共享行为之际，其广告支持层却步履蹒跚。因此，该平台将扩大寻求更多或不同的广告合作伙伴，调整价格，并创新广告展示形式。
据《华尔街日报》于7月27日报道，“Netflix正在对其与微软的广告合作关系进行重组，降低广告价格，以推动其业务的初步发展。”报道还称，“据一些知情人士透露，一些Netflix高管对微软未能销售更多广告库存感到失望。这些不理想的销售业绩以及广告市场疲软迄今已导致微软支付了一年前与Netflix达成的合作协议中规定的最大金额担保。”
Netflix首席财务官Spencer Neumann在7月19日的Q2财报发布会上被问及之前有关广告收入贡献10%的言论时表示：“我们相信广告收入可以成为我们业务的重要组成部分。当我们说10%，部分原因是因为如果我们认为广告收入不会达到至少10%的收入，我们就不会花费这么多的精力、时间和资源分配，也不会将高级管理层的注意力放在这上面。”
然而，他补充说：“我们设想未来将会有很多品牌电视广告投资，因为我们认为我们是一个很好的生态系统和环境，能够吸引这种需求，但我们必须逐步证明。因此，因此，我们还没有准备好提高我们的长期预测，我们甚至还没有真正接近这一目标。”
广告战略的推进速度较慢
Netflix在7月初取消了每月9.99美元的无广告基础套餐，现在提供19.99美元的高级套餐，15.49美元的标准套餐和6.99美元的带广告套餐。该策略的一部分是为了吸引更多的观众选择广告支持的套餐，层层设想新的收入流，其中付费会员和广告收入作为入门级别的选择。
对于这些会员机制如何逐渐发挥作用，Netflix联席首席执行官、总裁和董事Greg Peters表示：“当我们取消了基础套餐时，原本会选择该套餐的用户实际上分为两个组：他们要么选择广告套餐，这是一个非常有吸引力的入门级价格，要么选择标准套餐。我们观察到了这种趋势。”
目前尚不清楚除微软外还将引入哪些机构丰富广告内容，但Netflix正在尝试在其前十个节目和其他临近内容中进行广告投放，以吸引与目标消费者受欢迎的节目相一致的广告商。
谈及这一点，Peters称这种临近性是“一种创造性的方式，让广告商以一种不同的方式参与Netflix每时每刻在任何国家最受欢迎的节目和电影中。有大量的工作在等着我们，有大量的机会……我们相信我们可以在数年内建立一个重要的广告业务。”
Netflix联席首席执行官、总裁和董事Ted Sarandos表示，电视广告买家应考虑到“今年几乎每周我们都有流媒体平台上的排名第一的节目和电影。”他还表示：“当我们将这些内容结合在一起时，随着视觉观众越来越多地转向流媒体平台，我们有很大的机会。我们能够通过纯订阅和广告收入来实现这一点，这取决于我们是否有他们一直充满期待、每天、每周在世界各国推出的内容。”
此外，据《华尔街日报》报道，“Netflix正在提供给广告商更好的交易。据广告买家称，一些广告商同意在最近的广告交易中支付大约每1,000个观众39至45美元。而此前，《华尔街日报》曾报道说，Netflix以前向一些品牌收取大约每1000个观众45至55美元。”
重组后的微软协议和降低的价格可能吸引到Netflix以前一直观望的新广告商。
总体而言，广告支持层对流媒体平台来说是一个双刃剑，既是增加收入的机会，又面临着平衡用户体验和广告效果的挑战。对于Netflix等平台来说，寻求新的广告合作伙伴、创新广告展示形式，以及精细化广告投放策略将是实现广告支持层持续增长的关键所在。
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