再售是否对品牌盈利有益？
虽然这个问题尚未得到解答，但部署技术和功能以创建“再售即服务”（RaaS）似乎是可行的。至少对于 ThredUP 来说是如此。
ThredUP 的首席执行官詹姆斯·莱因哈特表示：“我们预计将在第四季度实现持平，尽管传统上这不是我们的最佳季度，但这为我们对业务发展势头的信心增添了不少，明年进入我们的较好季度时情况将会更好。”
尽管过去一年用户数量有所减少，但 ThredUP 的收入在最近一个季度同比增长了8%，根据周二（8月8日）公布的报告。这种增长部分归功于其“再售即服务”项目，其中 ThredUP 通过提供基础设施来协助品牌实现再售。
莱因哈特在财报电话会议上宣布，ThredUP 在该季度吸纳了11个品牌参与其 RaaS 计划，使合作品牌数量增至50个以上。
据该公司称，其“再商务100强”榜单中的前10个品牌中有6个得到了 ThredUP 的支持。
莱因哈特表示，像美国鹰（American Eagle）和Toms等品牌已为 ThredUP 实现今年年底盈利目标做出了贡献。
莱因哈特表示，自从2021年上市以来，ThredUP 每个季度都稳定超过了预期的盈利。
财务总监肖恩·索伯斯在与分析师的财报电话会议上表示，寄售收入同比增长了10%，产品收入增长了5%。
他说：“我们很高兴地报告，在过去四个季度中，寄售收入首次出现了增长，这表明我们在过渡欧洲业务和 RaaS 供应向寄售模式转变方面取得了进展。”
为什么再售受到品牌的共鸣？
随着消费者减少自由支出，以实惠价格获得高品质商品仍然具有吸引力。
Trove 创始人兼首席执行官安迪·鲁本表示，在再售购物时，消费者期待零售体验，而品牌将其视为将一次性买家转化为重复客户的机会。
鲁本说：“品牌希望参与到自己的再售体验中，因为他们想主导这种体验。你不希望有人购买一块二手 Rolex 却没有 Rolex 的体验。”
再售是否仅适用于少数人？
当品牌提供出色的体验时，消费者会积极寻找他们。
以 REI 为例。该公司以其户外装备和对环境责任和可持续性的承诺而闻名，因此 REI 的再售选项与品牌形象协调一致。
REI 新业务发展和再商务经理肯·沃勒在2020年表示：“我们的再商务业务继续超越我们的预期。我们认为扩展此业务有很多好处。首先，通过更低价格的产品，我们有机会向会员介绍更多的户外活动。此外，拥有强大的二手装备业务有助于减少合作社对环境的整体影响，因为我们致力于实现气候和零废物目标。”
Toms 鞋也通过由 ThredUP 提供支持的专门网站部分（re）Wear Good 进入了再售领域。然而，尽管这些鞋子被设计为几乎全新或轻度使用，但购买二手鞋可能会对消费者构成挑战。
ThredUP 2023年第二季度业绩
第二季度，ThredUP 报告了8270万美元的季度收入。毛利率为67.4%，同比增长6%。
在2023年第二季度，活跃买家达到170万人，订单量达到180万笔，分别同比略有下降0.8%和增长5%。
ThredUP 报告了1880万美元的净亏损，占收入的负22.7%，较去年同期的净亏损2800万美元、占收入的负37.2%有所改善。
总体而言，ThredUP 通过“再售即服务”项目正在积极地迈向盈利之路。
这一实践为品牌探索再售领域的可行性提供了有益的案例，同时也展示了技术和合作对于在竞争激烈的市场环境中取得成功的重要性。
发布者：5840，转转请注明出处：https://www.5840.cn/lives/651.html
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