您会点击第三方广告吗？
不论您的答案如何，这已经成为The RealReal 2023年重新调整策略的一部分。
这家再售平台计划加强其第三方广告推广。
在公司8月8日的第二季度财报电话会议上，The RealReal的首席执行官约翰·科里尔谈到了公司的意图，即引入与The RealReal客户画像兴趣相符的品牌，无论是航空公司还是奢侈品牌。
但是，这些广告会增强还是阻碍客户体验呢？
初次印象很好，但随后人们变得厌倦了
1994年，当HotWired推出横幅广告时，平均点击率达到了78%。快进到2011年，当Facebook将横幅广告纳入其平台时，公司的平均点击率仅为0.05%。
类似的情况在电子邮件营销中也有发生。随着消费者遇到越来越多的相似内容和较少的原创性，参与度的下降变得明显。
根据eMarketer的数据，全球电子邮件点击率从2007年的14%下降到2009年的11.2%。而如今这个数字为2.3%。
发生了什么？根据风险投资公司Andreessen Horowitz的合伙人安德鲁·陈（Andrew Chen）的说法，随着新的营销渠道的引入，它们的有效性通常随着时间的推移而减弱，导致点击率下降。
为什么要进行第三方广告？
消费者不愿意花费，尤其是在奢侈品上。即使是享有盛誉的品牌，也在考虑零售顾客的去向。
根据PYMNTS的数据，这些消费者现在将注意力转向优先考虑旅行，从而导致旅行业迎来激增。
因此，电子商务品牌不得不探索其他方法以在市场中保持可见性。在这些方法中，就包括了第三方广告。
第三方广告使品牌能够吸引新的受众，提供独特的价值主张，以满足不断演变的消费者心态。
在消费者与第三方广告进行互动时，相关性是关键。
与消费者的偏好、需求和愿望相符的广告更有可能吸引注意力。个性化和定向在提高第三方广告的效果方面发挥着重要作用。
The RealReal的数据
在截至6月30日的第二季度中，The RealReal的净亏损为4130万美元，与去年同期的5320万美元相比有所降低。
上一季度的净亏损为8250万美元，其中包括了3640万美元的重组费用。总收入同比下降15%，从1.54亿美元降至1.31亿美元。
在不计入利息、税收、折旧和摊销的情况下，调整后的净亏损减少到2230万美元，相比去年同期的2880万美元（占总收入的18.7%）有所改善。
在今年2月成为首席执行官后，科里尔采取了一系列措施，包括裁员约230人，并关闭了旧金山和芝加哥的两家旗舰店。该公司的重点是优化其产品组合，以符合其目标。
科里尔在一份声明中说：“在第二季度，我们继续远离公司拥有的库存和售价低于100美元的寄售商品，这些对The RealReal来说不具有盈利性。”
“这些举措导致平均订单价值提高，毛利率提高，公司拥有的库存减少，与去年相比调整后的EBITDA损失较小。”
“我们认为，较高的毛利率结构转变是我们商业模式的结构性变化。因此，我们相信2023年实施的变革将使公司变得稍微更小，但更有利可图。”
“在这种新的毛利率结构下，我们预计明年将恢复有利可图的营收增长，并且我们继续预测我们在2024年将全年基于调整后的EBITDA实现盈利。”
优先考虑高毛利率的寄售商品，The RealReal观察到总商品交易额下降了7%，总额为4.23亿美元，低于前一季度的4.54亿美元。
然而，活跃买家人数同比增长了11%，达到了98.5万人。平均订单价值增加了10%，达到537美元。
通过加强第三方广告推广，The RealReal旨在重新定义其在市场中的存在感，并吸引更多的目标客户。
然而，他们也需要保持与消费者的互动质量，确保广告不会对用户体验造成负面影响。
在不断变化的营销环境中，The RealReal需要灵活应对，不断优化其广告策略，以保持其再售平台的竞争力和可持续性。
发布者：5840，转转请注明出处：https://www.5840.cn/lives/653.html
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