Honest Co.聘请了亚马逊公司（Amazon.com Inc.）的资深员工卡拉·维尔农（Carla Vernón）来引导这家消费品初创公司走出困境。
她的重整计划主要依赖于电商巨头的主要竞争对手：沃尔玛公司（Walmart Inc.）。
多年来，Honest Co.的大部分收入来自电子商务。该公司正在押注于在美国最大零售商的货架上扩大存在，以在其2021年上市以来股价暴跌91%的情况下提供所需的推动力。
Honest Co.的婴儿湿巾、洗发水和沐浴露将于今年夏季抵达所有美国沃尔玛门店，而其尿布现在已经在约一半的折扣店门店中销售。
据一位不愿透露姓名的人士透露，Honest Co.还计划在今年秋季在沃尔玛销售其婴儿服装。这一想法是通过创建一种店中店的体验，以建立强大的品牌存在感。
总部位于洛杉矶的这家初创公司正在努力在去年收入和利润下滑后恢复增长。在解除疫情限制后，购物者在清洁用品和家居用品方面减少了消费。
作为由女演员杰西卡·阿尔巴（Jessica Alba）在十多年前创立的数字原生品牌，Honest Co.在零售商中尚未确立强大的立足点，维尔农希望纠正这一失误。
在今年1月接任首席执行官后，她通过取消首席数字和战略官职务，并退出公司的亚洲和欧洲业务来改变运营。
今年5月，她引入了Estée Lauder和General Mills的前员工凯特·巴顿（Kate Barton）担任首席增长官，负责监督所有品牌和全渠道营销。
维尔农的举措似乎正在产生效果。本月，Honest Co.公布了第二季度的强劲零售业绩，这有助于将销售额推高至分析师的平均估计之上。
Honest Co.在Target Corp.和Publix门店也有销售，近年来其零售渠道所占收入份额逐步提升。它于2022年秋季首次进入沃尔玛门店，此后获得了更广泛的分销。
威廉·布莱尔分析师乔恩·安德森（Jon Andersen）表示：“要想触及市场的更大部分，你必须在实体零售场所中有所存在。去沃尔玛将对品牌产生良好的认知度。”
Honest Co.拒绝讨论未公开的未来业务计划。
该公司在一封电子邮件中表示，今年零售和数字渠道的增长“平衡有序”。该公司表示：“我们在沃尔玛的增长得到了一系列主要零售商如亚马逊、Target、Kroger等的强劲增长的补充。”
Honest Co.表示，沃尔玛帮助其在美国南部和东南部地区获得了新的购物者，这些地区尚未形成强大的市场基础。
沃尔玛现在将Honest Co.的尿布和湿巾摆放在与竞争产品并列的货架上，而不仅仅是放置在货架末端，首席财务官凯利·肯尼迪（Kelly Kennedy）在8月8日的电话会议中表示。
她说：“初步迹象是积极的，我们正在从沃尔玛的扩张中看到速度增长。”她补充说：“我们已经能够显著扩大我们的影响力。”
2021年，Honest Co.在初创公司和电子商务领域吸引了投资者的兴趣，以每股16美元的价格发行股票。
然而，其业绩大部分时间都不如预期，导致股价稳步下跌。今年，该股下跌约53%，而纳斯达克综合指数则上涨28%。
这一战略的成功，对于Honest Co.而言至关重要，尤其是在去年收入和盈利双双下滑之后。疫情限制的解除导致购物者在清洁用品和家居商品上的消费减少，进一步加大了该公司的挑战。
毫无疑问，进军沃尔玛是一场豪赌，但这是一个富有战略眼光的赌注。
进入实体零售地点，特别是在美国最大零售商沃尔玛的门店，不仅有助于提升品牌知名度，还为Honest Co.带来了更广阔的市场份额。
然而，这并不是一条容易的道路，竞争激烈，市场变幻莫测。不过，Honest Co.的战略转向以及对高端零售商沃尔玛的大胆依赖，显示出了一种勇气和决心，这或许能够在逆境中开辟新的成功之路。
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