中国企业全球化，首选稳定成熟市场还是年轻新兴市场？这是个问题。但在新兴市场中，选择哪个市场作为第一个着陆点是另一个问题。

在拉丁美洲，巴西是最引人注目的电子商务市场，也是公认的跨境电子商务蓝海：人口超过2亿，拥有像Pix这样的“拉丁美洲独家”支付基础设施。然而，从复杂的税法和清关政策来看，巴西市场并不那么“甜蜜”。

“巴西是一个相对封闭的综合市场，对新进入者非常不友好。优点是，一旦堡垒建立起来，它就可以在这个大市场上获得竞争优势。”何建胜多年来一直告诉Global，他在全球物流行业imile工作，并在拉丁美洲担任中国主管。

除了巴西，墨西哥深受海外人士的青睐。这个热情而复杂的中国不仅是热门美剧《绝命毒师》中描绘的危险场所，也是迪士尼电影《寻梦之旅》中与死者共舞的奇幻国家。

对Jason来说，如果他没有经历过墨西哥，他就没有发言权。imile在墨西哥起步时并没有把合规视为主要挑战。拥有“万税之国”称号的巴西的合规要求明显高得多。

另一方面，巴西对当地企业的保护也提高了海外玩家的准入门槛，将葡萄牙语设置为官方语言也使巴西自然区分了中国使用西班牙语。相应地，墨西哥、阿根廷、秘鲁、智利、哥伦比亚等西方国家的文化和消费习惯也有相似之处。

签署多项自由贸易协定的墨西哥经济活跃开放，是全球产业链转移的热门目的地，曾经引起国内制造业外流的担忧。事实上，中国企业并不缺乏转移到墨西哥的供应链。

“欧洲和美国正处于去库存周期，与此同时，墨西哥、越南和其他国家对欧洲和美国的出口也在上升。中国企业在墨西哥建厂生产或组装商品，在当地再次出口，不计入国内出口总额，部分利润在几个弯曲后回到中国。”全球支付系统PingPong福利贸易产品专家彭钟分享了今年进出口的宏观变化。

工厂建设服务一直是墨西哥的热门项目。北美华富山工业园区是第一个中国工业区，距美国边境港200公里，为中国企业提供“一站式”中文服务的海外支柱产业转移平台。2022年，中国家电企业和家具企业进入，购买工业园区土地，在当地建设生产基地。

换句话说，从全球业务扩张的角度来看，墨西哥具有巴西所不具备的双重特征：

它与美国接壤，位于巴拿马运河北侧，分为北美
除了美国和加拿大，美国是拉丁语系的中国，分为拉美

对于中国企业来说，在墨西哥建厂是在北美院子里拥有供应链枢纽；赢得墨西哥市场，四舍五入等于在拉丁美洲西部地区（巴西以外的许多国家）建立地位。

因此，很少有公司只把这个人口超过1亿的国家作为北美的中转枢纽，当地业务也有很好的上限。无论是基础设施服务提供商、制造厂、电子商务平台、企业还是全球品牌，不愿错过这里的红利开放加速。

01当地巨头招募中国商家

2020年左右，关注拉丁美洲的机构和企业明显感知到，电子商务正处于井喷式增长的前夕。

根据拉美投资机构LATITUD整理的数据，2019年以来，拉美电子商务正式进入快速增长阶段，到2025年，市场规模预计将达到2019年的3.4倍。

根据墨西哥在线销售协会今年2月发布的数据，2022年全国电子商务零售GMV为5280亿墨西哥比索，同比增长23%，增速居世界前列。可以说，巴西和墨西哥是拉丁美洲跨境电子商务业务的目的地。

目前，进入拉美市场的跨境电子商务平台包括SHEIN、Shopee、速卖通、TEMU等。所有这些平台都将面对拉美强大的本土竞争对手美客多多（MercadoLibre）。从阿根廷到拉丁美洲，成立于1999年的电子商务平台长期位居拉丁美洲电子商务流量和GMV第一。截至2022年第四季度，美国客户在拉丁美洲拥有1.48亿活跃用户。

这些平台将面临强大的拉丁美洲本地竞争对手美客多（MercadoLibre）。从阿根廷到拉丁美洲，成立于1999年的电子商务平台长期位居拉丁美洲电子商务流量和GMV第一。截至2022年第四季度，美国客户在拉丁美洲拥有1.48亿活跃用户。

2023年第二季度，该公司取得了令人印象深刻的财务报告，第一季度GMV首次超过100亿美元。第二季度，美科多物流配送服务交付包裹超过3亿件；第二季度流量最好的巴西站GMV同比增长25%；墨西哥站GMV年增长率达到34%，超过阿根廷，成为美客多的第二大市场。

2023年7月墨西哥热门在线市场网站排名分析图：similarweb

不仅中国跨境电子商务平台闻到了跨境电子商务的机会，自2019年以来，美国客户开始向中国跨境卖家投资，并开放了巴西、智利、墨西哥和哥伦比亚四个网站。

随着中国企业数量的增加，GMV的贡献也在增加。以墨西哥为例，2023年HotSale推广期间，来自中国企业的GMV同比增长88%。

在配送及时性方面，该平台在墨西哥和智利设有FBM仓库。对于备货到海外仓库的中国企业，订单直接在海外仓库交易，交货时间为24小时~72小时。

Global了解到，墨西哥各大电子商务平台的畅销产品存在共同点，主要集中在家具、家居、消费电子、服装三大类。美科多墨西哥站的销售类别还包括汽车零部件、儿童玩具和美容化妆品。

与中小卖家同行的还有实力更强的品牌，美客大多是他们的销售渠道之一。据悉，Xiaomi、OnePlus、realme、HAYLOU等品牌在美客多墨西哥站都取得了不错的成绩。

综上所述，取得商业成功的商家和品牌满足了消费者的需求。其中所有的领导者都是本土化的大师。

02全球本土化，从营销到组织，

无论经济多么开放，风险都不容忽视。推荐外资在墨西哥建厂的服务商将详细说明哪些州治安状况良好，更符合企业需求。本土化是全球化的最后一部分。在机遇和风险并存的拉丁美洲，这仍然是一件困难和正确的事情。

品牌走向世界，社交媒体渠道是面对客户的关键营销地位。海外品牌数据营销技术服务提供商Onesight观察到，汽车和消费电子是墨西哥中国品牌中社交媒体营销表现突出的两大类。

此外，我不得不提到的一家公司是SHEIN。根据OneSight营销云后台监控数据，SHEIN在当地Instagram和Facebook账号拥有超过1100万粉丝。5月中旬以来，最好的社交媒体帖子获得了14万次互动和13.89万次好评。

如今，SHEIN不仅依靠品牌营销，而且在拉丁美洲的成就也不能简单地归因于服装类别的流行。SHEIN在拉丁美洲是认真的。

墨西哥是第一个推出第三方卖家的网站。此外，SHEIN还将在该国开设工厂，试图通过本土化战略缩短产品交付时间。今年年初，该公司宣布，前软银高管马塞洛·克劳尔（MarceloClaure）作为拉丁美洲公司的业务主席，他个人向SHEIN投资了1亿美元。据报道，克劳尔的一些工作重点是与当地企业和制造商合作，在拉丁美洲建立一个可靠的供应链。

拉丁美洲的布局有利于SHEIN在当地和全球范围内的竞争，不难看出它促进全球化的决心。“像当地企业一样经营”是全球公司的最终目标，成为当地经济的一部分。在某些情况下，它有利于抵御风险，提高收入，而那些有外国人心态的公司很难长期存在。

纵观跨境电子商务生态，比电子商务卖家更先进入墨西哥的全球公司是物流服务提供商。时钟指针回拨到2020年，落后的物流基础设施与电子商务的潜力形成鲜明对比。

当时，拉丁美洲快递物流市场的大部分份额都被当地传统公司占据，小型物流行业技术先进，但很难与大公司竞争客户资源。缺乏技术、规模和电子商务的物流服务平台。

2017年，iMi