亚马逊对中国卖家的态度很不友好，中国卖家成了“原罪”的一部分，始终被亚马逊以最苛刻的方式审视着。

亚马逊掌握了出海电商整个链条的多个环节，让卖家处在了极其被动的局面，很多中国卖家担心辛辛苦苦打拼来的事业，可能顷刻间就会化为乌有。

1、亚马逊：靠中国卖家赚钱，但不想让中国卖家赚钱

其实，中国跨境电商的萌芽并非起源于亚马逊平台。2000年亚马逊正式向第三方卖家开放，推出Marketplace（三方卖家服务），并在随后几年先后上线Prime会员体系（2005年）和FBA物流服务（2007年）。直到2012年亚马逊正式招募中国卖家入驻，Marketplace才步入爆发式增长期。

早期亚马逊招募中国卖家几乎是没有门槛的，只要具备把产品卖到海外的能力便能开通亚马逊账号，淘宝5块钱的产品，在亚马逊能卖20美金的高价，只要能在国内卖出去的产品，基本上都能在海外进行销售。

在高利润的刺激与诱惑下，亚马逊中国卖家的数量开始急剧攀升。仅2015年一年，亚马逊中国卖家的总销售额就比上一年增长了两倍，而在美国站，中国卖家的销售额增长了近10倍。2017年，在入驻亚马逊的所有国际卖家中，有三分之一来自中国，Marketplace的销售额也正式超过了亚马逊自营业务。

2、亚马逊并不在意亲手打破他们的幻想

随着亚马逊自己盈利稳定，云业务等新业务挑起大梁，在美国电商市场事实上形成垄断，它对中国卖家的态度也开始转变。

亚马逊首先把自营业务的手伸向了中国卖家的蛋糕。拥有上帝视角的亚马逊，最清楚自己平台上哪类产品销售数据最好、哪些店铺增长速度最快、哪部分卖家存库量和利润最高，它开始利用这些数据寻找猎物，频频向中国卖家发出邀请。

虽然自营业务短期看有很多好处，流量和营销平台本身都有很大优势，但是长期来看，却是在给亚马逊做嫁衣，库存周期和现金流难度加大，做大之后还可能被亚马逊收购，这就是糖衣炮弹。

坊间传闻，一些规模体量比较大的中国卖家在拒绝了亚马逊自营的邀请后，遇到了产品被下架甚至账号暂停的事情。

3、封号潮，亚马逊卖家永久的逆鳞

2021年9月，亚马逊卖家的噩梦来临，1000多家企业，5万多个账号被封，被封的头部大卖每年营销额合起来接近1000个亿。

一边封号一边招商，把头部大卖都封掉了，后面大量招募新的中国卖家进来，体量肯定比大卖小很多。

前几年亚马逊自身没那么强的时候它不敢随便动这些大卖，会影响到它的大盘数据。在2020年自身大盘膨胀了30%到40%之后，趁着封号潮把大卖一起干掉，又避免让它们彼此吞下对方的份额。

幸存的中国卖家日子自然也不会好过，亚马逊既收佣金，又卖广告，收两套费用。在早期中国卖家毛利很高的时候，平台费被忽视了，如今进入低成本的微利时代，平台费的高昂就浮出了水面。

亚马逊平台的推荐费、广告、仓储及运输费统计起来，目前在卖家销售额的占比可高达30%至35%，未来很可能还会更高。

而在亚马逊平台的平均利润率已从两年前的30%掉到了10%，且这个数据还在不断下滑。中国卖家给亚马逊平台贡献的收入越来越多，赚的却越来越少。

4、靠中国卖家赚钱，用来建设美国

亚马逊在2020年4月至2021年4月期间，仅在投资收购上便花费了近500亿美元，这个数字是同期谷歌的两倍。同时在过去两年里，亚马逊在美国新建了192个仓储配送中心，将其物流覆盖面扩大了近70%。

凭借不断的投资收购与扩建，亚马逊在短短几年间已成为美国市场物流领域的佼佼者，其交付规模与UPS和美国邮政服务比也不遑多让。

某种程度上，这些手法各异的，令中国卖家怨声载道的平台“创收”，正在一扭身转变成亚马逊对美国物流等基础设施现代化的投资。

据亚马逊自己引述的数据，2020年其对美国基建投资额高达340亿美元，在所有美国公司排名第一。一直被美国民众指责“偷税”的贝索斯，也在第一时间高调表示支持拜登政府推出的美国基建投资计划。

5、亚马逊卖家：焦虑，除了长久的熬夜，还有如影随形的不安

中国的亚马逊卖家现在很煎熬

首先是库存和销售周期很长，最快也要4至5个月一个来回；

其次亚马逊平台还会压款，一部分货款在销售完两周后才会给到，另一部分则被冻结在账号后台作为保证金；

最重要的是，封号的影响如梦魇一般如影随形，卖家们无时无刻不在担心被封号的危险；

对他们来说，中间任何一个环节出现问题都可能是致命的。

6、慢性死亡or破土重生？

对亚马逊的幻想破灭，让诸多中国卖家终于意识到，与刷单相辅相成的铺货时代，彻底结束了。

以往行业内的铺货主要有两类，一种是在电商平台上大量注册账号的店群模式，深圳大卖有棵树的店铺数载2020年曾达到3873个；另一种则是单独店铺大量上货品（SKU）的百货商店模式，以深圳大卖通拓为例，其涉猎了数十个产品类目，SKU数超过55万。

在增量时代中，这种凭借信息不对称赚取差价、并通过疯狂的铺货模式快速实现规模化，的确是一条走得通的路径。然而当行业步入存量时代后，铺货模式的副作用便不可抑制地暴露出来：这种运作方式不但没有创造新的商业价值，还随着体量的增加越发越笨重，一旦遇到外界不可控因素的干扰，随时会面临大厦倾覆的风险。

封号潮是压垮它的最后一根稻草，大量库存被封导致环球易购的业务全面崩盘，而它很多产品又是生命周期很短的电子消费品，短时间内卖不出去基本就成了废品，最后只能宣告破产。

这是一个一直困扰着中国卖家的问题，在亚马逊近几年隔三差五的整肃行动中，许多中国卖家一度认为这是一个无解的事情。“事已至此，积重难返”。

7、不做待宰的羔羊，与其被动失眠，不如主动熬夜。

现如今安克已经成为国内营收规模最大的全球化消费电子品牌，并且在持续降低自己对亚马逊的渠道依赖；而过去一年被业内极为追捧的SHEIN，根据SensorTower的数据，已是美国市场排名第二的购物App。它2021年上半年的下载量为7500万次，排名第一的亚马逊总下载量为7880万次。

它们的发展其实解答了两个限制中国跨境卖家的最关键问题：如何做出品牌，以及如何找到更先进的方法来发挥中国制造的供应链能力。

相比于受亚马逊规则的约束与高昂的平台费，独立站从长期来看的确是中国卖家发展自主品牌的最佳途径之一，然而难点在于运营独立站的前期流量成本很高，没有亚马逊的流量作为基础，独立站卖家只能通过在Google和Facebook上投放广告给网站导流，但这类平台的流量精准度远不及电商平台高。

8、品牌出海：是趋势？还是陷阱？

机会与挑战同在，品牌出海有几个先决条件：

第一步先做到供应链出海，至少有能力生产出这个产品并且把这个产品运到目的地，别人开始使用你的产品。

第二步商品或者商标能出海，就是别人用这个产品时知道是你的产品，这比较重要。

第三步才是品牌出海，品牌出海要做到大力的投入，包括在当地用户侧的高密度投入，当地渠道的高密度投入，这些都具备了才叫品牌出海。

SHEIN的成功的另一个价值，就在于它证明了中国卖家已经具备了走出这三步的条件——中国制造本身硬实力的积累已经足够，拼图都有，需要的是用更先进的理念和科学的方法组装在一起。

9、享受红利的永远都是先吃螃蟹的人

就像SHEIN对供应链做的那样，从物流，到支付，再到新形态下的平台，中国跨境电商链路的上下游更多参与者也开始了一轮全新尝试。

而一些跑在前面的中小卖家，也开始尝试以另一种方式踢开亚马逊的羁绊——帮助中国供应链做整合出海。

当未来跨境贸易竞争更加常态化之后，供应链也应该随着卖家一起走出国门，坐在深圳卖全球也不会是一成不变的。利用中国供应链底层技术逻辑，采全球卖全球，才能真正将跨境贸易做大做活。

有资深人士形容：“亚马逊的模式是，你把货放到海外仓库，我帮你清掉，你不需要知道卖给谁，你也不能知道卖给谁。所有好处全让平台占了。”

2023年可能是这场“踢开亚马逊”浪潮的第一年。而今年距“亚马逊封号潮”已过去一年，距亚马逊第三方卖家市场首次超过自营业务收入已过去五年，而距亚马逊正式招募中国卖家，已正好过去十年。

十年，是时候改变了！！！