Coupang直营时尚业务再次突破用户数量暴增334%
01业务节节攀升
韩国电商巨头Coupang以快速配送而闻名，这次却以自营业务出圈。
根据Coupang发布的最新数据，自2020年7月起，使用自己的潮流品牌（PBFashion）短短三年内，消费者数量增加了334%，几乎增加了4倍。
“实惠的优质产品的增加是业绩提升的关键动力，”coupang解释说（PB）业务分为管理其自主品牌的分公司CoupangPrivatelbrandsCorp（CPLB），自2022年以来，一直专注于时尚领域，努力拓展PB的独家产品品种。
目前，Coupang拥有21个专属潮流品牌，包括家居服、运动服、休闲服等多个品类，其中ElleParis、ElleGirl、Lotto三个外部品牌只能在韩国Coupang中找到，其余18个自主品牌由CPLB设计采购。
在多个自主品牌中，CPLB的代表品牌包括Basealphaesentialialial、Carat、LoliTree、CityPie等。其中，提供基本款式的BaseAlphaesential和致力于日常休闲服装的Carat表现最为突出。以Coupang销售的基础T恤为例，近三年累计销量突破100万件。
Coupang除了为用户提供质优价廉的基本单品外，还考虑了女性对潮流的敏感性，并在女装领域不断努力。据统计，CPLB拥有16个女装品牌，平台每周将推出100到200款新产品。
此外，coupang直销时尚业务的销售模式也很有特色。也就是说，CPLB负责规划，中小厂商负责生产。生产的产品由coupang直接大量采购销售，然后通过coupang的火箭配送配送。
在价格实惠、品类多样、送货上门等优势要素的叠加下，Coupang直营时尚业务的成功自然不足为奇。
02自主品牌成为一种趋势
事实上，Coupang非常重视自营业务的实施。
自2017年推出自主品牌Tamsa以来，coupang逐步扩大了自主品牌的业务范围。目前，它拥有14个自主品牌，包括新鲜食品品牌谷歌、家居和宠物品牌Tamsaaaa、Vitahal等健康美容产品品牌。
由于Coupang提供的自主品牌商品物有所值，消费者的需求也随之增加，这使得CPLB从第一年开始盈利。数据显示，2022年，CPLB销售额同比增长196%，超过1.36万亿韩元（10亿美元），营业利润达到723亿韩元。
由此可见，独立品牌业务具有巨大的探索商机。一方面，平台可以实际控制生产、定价、销售，另一方面也可以创建平台优势标签，增加销售来源。
看到这个商机，近年来，许多电子商务平台都在增加对自主品牌业务的下注。例如，不久前，韩国SK集团的电子商务平台11Stret扩大了自主品牌业务，放弃了与制造商的合作，确保上市前利益最大化；另一家韩国当地电子商务公司.Inc还加入了自己的即食品牌99等。
然而，在探索独立品牌业务的轨道上，也有被淘汰的玩家。例如，亚马逊最近计划删除平台上的大多数独立品牌，包括服装和家居品牌。但去年，亚马逊决定淘汰30个自己的服装品牌中的27个。
不难看出，自营业务在带来发展机遇的同时，也充满了许多挑战。对于Coupang来说，CPLB连续多年的盈利能力证明了平台的发展趋势是正确的，未来肯定会继续下注这一领域。
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