在过去的几年里，杂货店发生了巨大的转变，超越了其作为食品供应商的传统角色。
它们已经发展成为综合性购物目的地，提供多种产品，包括美容和保健品。
这一转变为消费者带来了无与伦比的便利时代，使他们能够在购买杂货的同时，方便地购买各种个人护理和健康产品。
扩大产品范围的决定源于对购物者经常光顾杂货店的观察。
通过提供多样化的产品，消费者可以购买每周的杂货并探索各种个人护理用品，包括护肤品、护发产品和非处方药，所有这些都在一次便捷的购物之旅中完成。
然而，并非所有杂货店都是一样的。
Clean Age 是一家专门为 Z 世代提供除臭剂和牙膏片等个人护理产品的消费品 (CPG) 公司，其首席执行官兼创始人 Rachel Peters 在接受 PYMNTS 采访时，深入探讨了迎合更多消费者的优势。
小众杂货店，同时也承认沃尔玛等大型零售商提供的重大机遇。
Peters 说，“我们最初的零售商是太平洋西北地区的 Fred Meyer——克罗格旗下的一家公司。”
“这种合作关系对我们来说真正意义非凡的原因是，整个克罗格生态系统中的绝大多数天然产品都在 Fred Meyer 出售，而且比例非常高。”
“通过进入这大约 198 家商店，我们的业绩可以超越克罗格公司的其他公司。”
广泛的利基市场的价值
专业杂货店在对利基市场充满热情的消费者中培养了一种社区意识。
这些商店以举办与利基相关的活动、研讨会或品尝会而闻名，将志趣相投的人聚集在一起。
这种社区意识增强了品牌忠诚度，因为消费者不仅与产品建立联系，还与品牌的价值观及其所代表的社区建立联系。
这一概念特别吸引对小众消费品品牌感兴趣的消费者，因为他们看重专卖店提供的个性化购物体验。
在这里，他们可以在一个位置方便地发现所有他们喜欢的产品和相关商品，从而简化他们的购物并节省时间和精力。
对于消费品品牌来说，专业杂货店可以作为市场洞察的宝贵来源。通过监控这些商店内的销售、客户反馈和趋势，品牌可以微调其产品策略、调整定价并发现利基市场中的新兴机会。
Peters 说，“零售商拥有大量数据。他们不仅知道你知道什么产品，你今天买了什么洗发水，而且他们知道旁边的冰淇淋味道。”
“我们的首要工作是真正倾听我们的零售合作伙伴的意见。这个系列有哪些做得好呢？人们被什么所吸引？你的消费者要求什么？掌握这些信息也是我们产品开发的关键部分。”
有鉴于此，Peter 强调，数据驱动的决策始终如一地塑造着公司的战略。这种方法使他们优先考虑与 Fred Meyer 合作，而不是与 Kroger 进行全国扩张。
此外，Peters 强调了该品牌在 80 多家独立杂货店的存在，这些杂货店通常规模较小、更加本地化，致力于为其客户群提供更健康、环保的产品。
战略性进军沃尔玛
今年，大约 13000 种产品竞相争取在沃尔玛货架上占据一席之地，Clean Age 成为沃尔玛金奖券的获胜者。
因此，Clean Age 将于本月晚些时候在 1800 多家沃尔玛商店上架。
然而，即使在利基市场取得成功之后，以更大规模的方式瞄准更广泛受众的战略选择仍然存在。
Peters 指出，通过与沃尔玛建立合作伙伴关系，这为强调品牌使命铺平了道路，即为更广泛的受众提供更适合你的可持续产品。
Peter 强调，沃尔玛的 Clean Age 产品定价为 9.97 美元，以提高可及性。
尽管价格极具吸引力，该品牌仍坚持其优质包装，与传统除臭剂包装相比，塑料用量减少了 42%。
为什么利基超市和大型零售商对利基消费品有意义
专业杂货店和大型零售商之间的合作关系代表了消费市场的一个重要趋势。
这种合作不仅有助于小众品牌像Clean Age这样扩大其市场份额，还为大型零售商提供了机会进一步满足不同种类的消费者需求。
除了进行抽样工作外，Clean Age还利用分销机会收集和考虑消费者的反馈，特别关注代表其核心人群的青少年。
在这个过程中，他们意识到青少年消费者想要性别中立的产品，这与最近的研究结果一致，其中50%的Z世代成员和56%的千禧一代认为传统性别角色和二元性别标签已经过时。
这一认知意味着消费品品牌需要重新评估其个人护理产品的策略，以满足这些年轻一代消费者喜欢不按性别区分的产品的需求。
通过这些合作，零售业正在重新定义自己，力求成为更多人的购物目的地，不仅提供了多样性的商品选择，还通过包容性和可持续性的产品策略来满足不同种类消费者的需求。
这不仅让购物变得更加便捷，也促使品牌更加积极地考虑社会和文化趋势，以便更好地服务他们的客户。
在这个不断演变的零售景观中，专业杂货店和大型零售商将继续扮演着重要的角色。
他们的合作将推动市场向更多样化、包容性和可持续的方向前进，为消费者提供更多选择，并为品牌提供更多机会适应不断变化的市场。
这个合作模式展示了如何通过合作和创新，零售业可以不断满足消费者的需求，创造更加令人满意的购物体验。
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