众所周知，中国市场一直以其独特性著称，其营销环境和消费者行为的差异使得许多国外品牌企图进军中国市场时屡屡受挫。

然而，中国睡眠经济市场这块庞大而竞争激烈的蛋糕并不是谁都能吃得消，连北美地区最大的床垫老牌 Casper都没能成功进军中国市场，英国的直销床垫品牌Simba Sleep竟然做到了。

Simba Sleep (也称为Simba）创立于2015年，仅用短短四年时间，就成为了英国最大的 DTC 床垫品牌，并且在欧洲在线床垫市场名列第一。

仅三年时间内，他们的产品销售了26万张床垫，还卖出了57万件相关配套产品。

然而，面对前所未有的挑战，Simba又是如何在充满困难的中国市场中夺得胜利，俘获了众多中国消费者的心呢？

要讲述Simba的品牌故事，我们需要回到1979年，那一年Simba的历程才刚刚开始。作为一家床垫制造公司的原材料供应商，Simba当初的业务始于一根绳线。

他们向床垫厂供应了第一批线轴，虽然开始时只是一项简单的交易，但这一切却奠定了Simba未来的发展基础。

随着时间的推移，Simba提供的线绳用于超过 35 个国家的 5000 多万个床垫，而Simba的业务也在迅速扩展。他们逐渐走出了原材料供应的局限，将目光投向了床垫的设计和供应领域。

这个时候，Simba已经开始积累丰富的床垫制造经验，并且对床垫的质量控制有了深刻的了解。

然而，真正的转折点出现在2015年，詹姆斯·考克斯(James Cox)和史蒂夫·里德(Steve Reid)正式创立了自己的床垫品牌，取名为Simba。这一步决策将他们从床垫供应商变成了床垫品牌，开启了全新的品牌故事。

2016年，Simba首次踏足英国市场，带来了一项颠覆性的盒装床垫概念，为互联网销售树立了新典范，更是互联网床垫DTC销售模式的领先者。

2018年，Simba以一种崭新的面貌进军中国市场，它不仅仅销售床垫，更是为未来的高品质睡眠开启了崭新篇章，必将成为整个床垫行业变革的引领者。

在仅仅两年的时间里，从2016到2018年，Simba成功售出了26万张床垫，荣获了“2018英国产品大奖”这一第三方评测机构的殊荣。

而更加令人瞩目的是，Simba在2018年和2020年两度荣获“Product of the Year”这一独立评测机构的殊荣，同时也在网络上积累了数十万条五星评价，备受Good Housekeeping、Ideal Home等主流欧美家居媒体的推崇。

2023年，Simba在中国上海开设首家线下体验店，将“线上销售+线下体验”的模式从欧美引进中国。当然，这样出色的销售业绩也赢得了资本市场的关注和青睐。

根据Crunchbase的数据，截至今日，Simba已成功进行了10次融资，累计融资金额达到1.071亿美元。其中，最新一轮融资发生在2020年1月，由私募公司Cartesian Capital Group注资2400万美元。

回想当初，Simba公司最开始只有5个人，如今已经发展成为一个超过150人的跨国企业，在欧洲、亚洲和北美的9个国家火爆畅销。

如果说，Simba床垫火爆欧洲是天时地利人和，那么Simba床垫作为第一个进军中国市场的海外DTC床垫品牌，将欧美市场的成功经验单纯地复制过来肯定是行不通的。

究竟背后要付出多少努力，走多少弯路，才摸索出最适合中国的策略呢？

Simba并没有止步于成为一家普通的床垫品牌，他们采用了创新的方法来研发床垫。他们与全球最大的人体睡眠数据库的睡眠研究机构Sleep to Live Institution（STLI）合作，获得了1000万人的睡眠数据，总计1.8亿的数据点。

这些数据成为了他们研发床垫的宝贵资源。Simba通过对这些数据点的深入研究，历经70多次产品模型的调试，最终推出了“Simba Hybrid 新能床垫”，这款床垫具备了适应绝大多数人睡眠需求的特点。

“Simba Hybrid 新能床垫”的最大特点在于其拥有专利的 miQro 独立袋装锥形弹簧，这一特性是通过深度数据研究和精湛的工程技术实现的，为消费者提供了一种前所未有的睡眠体验。

市面上的床垫通常配备了800到1000个普通的圆柱弹簧，然而，Hybrid床垫却搭载了高达2116个miQro锥形弹簧，这个数量超过了普通床垫的两倍。

Hybrid床垫的每个弹簧都可以根据用户的睡姿变化而自动调整，再加上航空级Visco记忆绵层和7区底层的支撑，这个床垫仿佛为每个用户量身定制，确保了舒适和支撑的完美结合。

此外，Simba 床垫采用了独有的五层睡眠科技，这包括低过敏性表层，4D恒温悬浮胶，新微弹簧，航空级Visco记忆绵层，以及7区底层。

这些层次的设计使得床垫在透气控温、散热、睡姿调整、身材曲线支撑以及受力平衡方面都具有出色的性能，可以提供更加舒适的睡眠体验。

这种全方位的睡眠科技，使得Simba的床垫满足95%的睡眠需求，更是充分地实现了本土化，摒弃了西方喜好软绵床垫的习性，用科技与狠活打造出适合中国人的偏硬质的床垫。

精准的数据调研，完美的产品研发，本土化的量身定做，Simba 携科技与真诚，深耕中国睡眠经济市场。

Simba在中国的目标人群是年轻一代的消费者，也就是传说中的Z世代。（出生于1995-2010年间的人群，被认为是数字时代的原住民），而中国Z世代消费者的特点与Simba品牌相结合，具备以下特点：

1、互联网亲近性：这一群年轻人习惯使用互联网进行购物和信息获取。他们倾向于在线购买各类商品，包括大件、高价值和低频使用的产品（Simba品牌床垫）。

2、健康意识：他们非常注重自身健康，并愿意为了提高生活质量而投资。这表现在他们对于睡眠质量的关注，愿意寻找新兴科技产品来改善睡眠。

3、谨慎消费者：在做出重要的购买决策之前，他们会进行详尽的研究和调查，确保自己做出明智的选择。他们追求品质和性能，并愿意投资更好的产品。

4、科技爱好者：他们对最新的科技和材料感兴趣，愿意拥抱科技创新，尤其是在与睡眠相关的产品方面。

综合而言，Simba在中国市场的目标消费者是那些年轻的Z世代成员，他们具备强烈的互联网购物习惯，关心健康和生活品质，对购物决策谨慎且理性，同时也是科技的热衷者。通过精准地定位这一目标市场，Simba有望在中国市场蓬勃发展。

Simba的简约INS风格的蓝盒包装让床垫轻松搬运，可以轻松放进车内、穿过过道、搬进电梯，并送入家门，成为了Simba品牌的标志之一。

床垫一直是传统而臃肿的产品，其运输和搬运成本不菲，仓储也是一个巨大挑战。然而，Simba将床垫包装进行了革命性的创新。

他们采用了盒装概念，将庞大的床垫巧妙地卷入一个中型纸盒中，再通过真空包装技术，将床垫紧凑地压缩，使其容易运输和仓储。这一创新不仅节省了成本，还提高了用户的便利性。

美国床垫品牌Verlo的总裁Kathy Thornton-Bias曾表示，盒装床垫为床垫电商市场带来了巨大的机会，市场规模已达数十亿美元。这种创新不仅让Simba脱颖而出，还带动了整个床垫行业的进步。

在中国市场，品牌成功的关键似乎在于了解并满足当地消费者的需求。Simba，原本主打便捷的盒装床垫在欧美火爆的成功之路，却发现这一策略在中国市场未能引起预期的反响。

然而，正是一项全球性问题——睡眠障碍，为Simba提供了改变游戏规则的机会。通过精准的市场研究，Simba决定将焦点从“便携”转向“解决睡眠困扰”，为中国年轻消费者带来更有意义的产品体验。

《中国睡眠研究报告2023》显示，2022年中国居民的睡眠指数得分为67.77分（百分制），中国民众每晚平均睡眠时长为7.37小时，近半数的人睡眠时长不足8个小时，更有甚者，中国有超过3亿人存在睡眠障碍。

面对中国大量居民睡眠质量堪忧、睡眠时长过短的数据，Simba果断决定改变营销策略，将目标定位于那些被睡眠问题困扰的年轻人。

这一次，他们的策略并不仅仅是将产品外包装改成适合中国市场的样式，而是真正地将睡眠问题作为营销的核心。

Simba深刻理解到，在中国市场取得成功的关键之一是采用适合当地文化和消费者行为的营销策略，通俗来说，就是全方位做到本土化。

于是，他们将目光投向了社交电商，这成为他们成功打入中国市场的切入点。

在Simba的营销策略中，内容种草和传播力的爆发是他们成功增长的关键步骤之一。

他们巧妙地利用了B站这一平台，通过与硬核科技数码UP主的合作，实现了内容种草和品牌传播的双赢局面。

Simba意识到床垫这类高价低频消费品难以通过传统短视频或文章形式有效种草和转化目标客户。因此，他们聚焦于B站这个充满科技爱好者和UP主的平台。选择B站作为内容种草的渠道有以下关键优势：

首先，B站以动画、游戏和科技为主题，吸引了大量热衷科技的用户。这些用户对产品的科技细节和使用体验非常关注，与Simba的目标消费者高度契合。

其次，Simba与B站上的硬核科技数码UP主合作，这些UP主以其专业性和对科技产品的独到见解而脱颖而出。

他们深刻理解床垫科技的复杂性，并能以视觉化的方式呈现，使消费者更容易理解和接受相关信息。这种专业性为Simba的产品增色不少，为消费者提供了信心。

此外，中国Z时代消费者倾向于深入研究产品，并在购买前进行详细的调查和分析。与其说是冲动种草，他们更注重产品的科技细节和使用体验。

因此，由专业的科技数码UP主分享的Simba测评视频既涵盖了专业知识，又兼顾了科技细节和使用体验，深受中国年轻一代消费者的喜爱。

最重要的是，Simba鼓励消费者自发分享他们的体验，包括在UP主的相关内容下进行评论互动，或在社交媒体上分享他们自己的使用感受。

这种用户生成的内容增强了品牌的信任度，并将消费者转化为品牌的忠实支持者。

除了内容种草，Simba还在B站实现了传播力的爆发。他们与B站UP主合作提供免费产品体验，同时给予UP主充分的创作自由。这激发了更多高质量、有趣味的开箱体验视频的涌现，引发了大量的分享和关注。

Simba还邀请那些对其产品深感认可的UP主担任“哄睡大师”，他们的转发和推广进一步提高了品牌的知名度。此外，KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）和KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）用户也通过分享他们的体验或发起抽奖和领取优惠券等活动，引发了他们的粉丝分享和转发，实现了品牌传播的指数级扩散效应。

通过这些策略，Simba在B站成功建立了品牌知名度，吸引了潜在客户，增加了销售转化，并建立了强大的用户社群，实现了内容种草和传播力的爆发，为品牌的增长奠定了坚实的基础。

这不仅帮助Simba在市场竞争中脱颖而出，还为他们在未来的发展打下了坚实的基础。

为了点燃购物狂潮，Simba巧妙地融合了各种不同的节日氛围，包括女神节、家装节、七夕节，还有家喻户晓的双十一和双十二，推出了一系列在线促销活动。

这些活动不仅仅是传统的满减，还包括引人入胜的拼团和组队购选项，吸引了大批年轻一代的中国消费者踊跃参与其中。

与此同时，Simba积极展开与社交媒体上的KOL合作，他们在评论区智能地分享购买链接和专属粉丝优惠。

此外，KOL还会精心策划一些微博抽奖或满减活动，将购物的乐趣传递给更多人。这种深思熟虑的社交购物体验，使得消费者感觉他们不仅仅是买家，更是活动的一部分，从而提高了他们的购物兴趣。

为了确保品牌不断保持在社交平台上的可见性，Simba持续在微博、B站和小红书等平台上发力。他们重视与KOL和KOC的合作，特别注重通过积极参与评论区的积极互动来提高消费者对品牌的好感度。

此外，品牌官方账号的互动也是Simba的用户维系策略的一部分。他们积极转发用户发布的与产品相关的高质量微博内容，并与用户互动，进一步加强了用户对品牌的情感联系。

Simba的品牌故事是一段充满激情和创新的旅程。

从一根绳线开始，他们不断追求睡眠科学的突破，为消费者提供了一种前所未有的睡眠体验。

他们进军中国市场成功不仅归功于产品的优质，还得益于精妙的营销策略和对目标人群的深刻洞察。

如今，2023年，Simba 在中国上海开设首家线下体验店，曾经在欧美市场主打“线上销售+线下体验”的营销模式，也正向中国市场走来。

作为一个充满潜力的床垫品牌，Simba的未来充满期待，将继续为睡眠质量做出贡献。