在众多婴儿食品品牌中，一句“挑剔的妈妈选小皮（Little Freddie）”让这个不起眼的品牌深刻地刻在了人们的记忆中。
一个从英国远道而来的海外有机婴童食品品牌，居然在中国稳坐辅食市场的龙头宝座。任谁不问一句，凭什么？
凭着秉承“有机至上”和“高端品质”的理念，小皮怀着一个父母赤诚之心，深深地融入了中国宝妈们的心坎。
家族创业传奇，小皮应运而生
在婴儿成长的关键时期，每位父母都希望能够为自己的孩子提供最健康、最纯净的食物。
然而，在食品工业化和添加剂泛滥的今天，无处不在的科技与狠活，让健康的食物变得愈发困难。
但在这个背景下，英国有机婴童食品品牌Little Freddie崭露头角，成为众多“挑剔”妈妈们的首选。
这个品牌背后有着一个扣人心弦的品牌故事，一个传承三代的家族创业传奇。
拥有两个可爱混血宝宝的宝妈，Little Freddie联合创始人何虹（Taz）自豪地说道：“从遥远的爱尔兰三文鱼到英伦风的有机草饲牛肉，再到意大利南部维苏威火山脚下的有机草莓和巴西热带丛林里的有机香蕉，我们的每一款食材都是珍品中的珍品。每一个原料都是经过严格挑选，确保品质卓越，毫不妥协。”
何虹和她的丈夫Piers Buck（大皮）一同创建了Little Freddie，同时她还担任着Little Freddie中国市场的CEO，负责品牌的运营和发展。
大皮是一位英国人，他的父亲Tony Buck曾在食品制造巨头亿滋旗下的饼干品牌纳贝斯克（Nabisco）工作，拥有超过40年跨国食品公司高管经验，这使大皮对欧盟农场、食品生产和销售等方面了如指掌。
大皮自3岁起就跟随母亲进入厨房，同时，他也受到了父亲在食品行业的熏陶，从小就对食物和农场充满了浓厚的兴趣，这也成为了他投身食品行业的动力。
在2014年，大皮下定决心要打造高端的婴幼儿辅食品牌。他花了近一年的时间游历各大欧盟有机认证农场，寻找他认为最上乘的食材，并以他儿子Freddie（小皮）的名字来命名了这个品牌。
在产品研发阶段，两位可爱的混血宝宝，小米和小皮，被任命为“首席试吃官”，经常尝试每一款新品。
这些有趣的试吃时刻和日常生活点滴都被记录在视频中，吸引了许多中国宝妈的关注。
2015年8月，Little Freddie的辅食泥产品正式进入中国市场。同年，在双11购物节前，小皮成功上线了天猫。
仅仅不到两年的时间，到了2017年4月，Little Freddie的辅食泥产品销售一度位居天猫辅食泥品类的榜首，这个成就一直延续至今。
在2023年618购物节期间，Little Freddie在京东辅食品牌榜荣登销售冠军Top1，同时在天猫宝宝辅食优秀店铺排名第一。
一个英国的新兴品牌，如何在短短2年时间就打入我国母婴辅食的高端市场，火速成为中国宝妈的王牌，持续做“爆”？
故事与内容战略，打动人心
真诚的故事永远打动人心，讲述真实的故事，以父母之心，做极致的健康食品。
创业初期：「米皮妈」的诞生
在创业之初，何虹决定用微信公众号来记录自己的育儿理念和创业经历。
她创立了名为「米皮妈」的微信公众号，这个名字背后有着深刻的意义——小米和小皮分别是她的两个孩子的名字。
这个名字不仅代表了家庭的温馨，也承载了她对母婴领域的热爱和她创业的梦想。
通过「米皮妈」这个微信公众号，何虹开始分享自己的育儿经验和见解。她用真实的故事讲述了育儿的点点滴滴，以及她如何克服了作为职业女性的挑战。
这些真实的故事不仅打动了人心，还建立了消费者与品牌之间的情感联系。
品牌诞生：小皮的故事
然而，何虹的梦想远不止于此。她想要创立自己的母婴品牌，一个真正关心婴幼儿健康的品牌。
于是，在「米皮妈」积累了一批忠实的读者之后，何虹开始了小皮品牌的创立。
小皮的第一步是为品牌建立故事。他们制作了一部纪录短片，名为《「爸爸去哪儿」之全球农场奇遇记》。
这部短片讲述了小皮团队走访全球各地农场的经历，展现了食材的原产地风貌。
让大家一同见证小皮有机食品的奇妙采购之旅，比如，一根来自意大利有机农场的胡萝卜，是如何在田间生长、被农民采摘，然后经过一番冒险旅程，最终与孩子们相聚的呢？
通过微信图文和视频传播，让消费者能够亲临其境地了解食材的来源。这种形式不仅让消费者更加信任小皮的产品，还为品牌建立了更深刻的联系。
内容种草：品牌与用户的互动
小皮的成功不仅来自于产品质量，还来自于与用户的紧密互动。
在品牌正式进入中国市场之初，他们就通过「米皮妈」这个公众号积累了第一批忠实的用户。
这个公众号不仅仅是品牌的宣传工具，更是一个内容输出的平台。「米皮妈」成为了一个育儿知识的宝库，分享了大量育儿母婴知识，帮助了无数父母解决育儿难题，同时也吸引了新客户和粘住了老用户。
随着时间的推移，小皮不仅局限于微信平台。
他们开始在更多的渠道上布局，包括抖音、小红书等新型流量平台。微信渠道除了自有的原创内容外，小皮侧重和头部KOL合作。
小红书平台主要依靠中腰部和素人种草，通过口碑实现传播，抖音和淘宝站内则以视频直播为主。这种多渠道布局让小皮的品牌得以更广泛地传播。
精准对标高端市场，契合需求
小皮的成功关键之一是其高端定位，这一战略在品牌的发展过程中发挥了至关重要的作用。
品牌坚持强调其产品为欧洲原装进口，跨境新鲜直达，主打“有机”和“高端”的概念，这一定位不仅吸引了众多消费者的目光，还为其赢得了高端市场的认可和支持。以下将详细探讨小皮的高端定位及其成功之道。
坚持有机无添加
在中国的辅食市场，高端消费者是一个重要而挑剔的群体。他们不仅注重产品的口感和营养价值，还关注食品的来源和品质。
小皮通过强调其产品的欧洲原装进口和跨境新鲜直达，成功地满足了高端消费者对于食品质量和安全性的高要求。这一定位传达出一种独特的品牌形象，让消费者相信他们正在购买的是高品质的产品。
高端消费者对于“有机”食品的偏好也在小皮的成功中发挥了重要作用。小皮主打“有机”概念，强调产品的天然和健康特性，这符合了高端消费者对于食品原料纯净性的追求。
何虹曾这样回应过采访：有机，不仅仅是一种农业方式，更是一种独特的生命观。
来看一个例子，小皮的三文鱼泥产品，采用的是爱尔兰有机三文鱼，而非挪威的。
尽管挪威的有机三文鱼产量更高，但爱尔兰的三文鱼生活在更宽广的空间，享受着充足的氧气和自由活动，因此更加健康。
养殖场每三年允许海床休息，人工潜水员潜入海底，清理渔网上的海藻。这一切都反映了下小皮对自然的一种特殊态度，让有机成为一种独特的生活哲学。
因此，小皮的产品不仅仅被视为一种食品，更被认为是宝宝健康成长的一部分。
产品理念贯穿设计
小皮在产品理念的贯穿设计方面表现出色。品牌的包装设计简洁而精致，以有机、天然的元素为主题，彰显出高品质和健康的形象。
这种设计不仅令产品在货架上脱颖而出，还传达了品牌对品质的坚持。消费者在看到这样的包装时，自然而然地与小皮的高端理念产生共鸣。
此外，小皮的网站设计也是品牌成功的一部分。网站不仅提供产品信息，还充分展示了品牌的价值观和产品理念。消费者可以通过网站了解小皮背后的故事和承诺，这有助于建立消费者对品牌的信任和认同。
小皮通过网站为消费者提供了一个更深入了解品牌的机会，这有助于建立长期的品牌忠诚度。
品牌定位清晰，引领市场潮流
小皮的品牌定位非常明确，其标语“挑剔的妈妈选小皮”一语道出了其专注满足品质要求高的妈妈们的愿望。这一定位的成功关键在于以下几个方面：
高品质食材的承诺
小皮以其对食材的高要求而自豪。为了寻找最顶级的食材，创始人何虹和老皮不惜转机4次，飞行26小时，跨越大洋，才在加拿大魁北克最北部的Lac-St-Jean地区找到了繁衍万年的野生蓝莓。
这种坚决追求食材品质的承诺，让消费者确信他们正在选择最优质的产品。
此外，小皮的品牌定位不仅停留在口号上，它通过实际行动来保障产品的品质和安全。所有的食材都来自老皮亲自考察、选定的农场，对水质、土壤有严格要求，原材料有机、无污染是底线。
而且，小皮坚持在产品中不添加多余的成分，严格把控生产和运输环节，确保消费者能够无可挑剔地享受产品。
研究型消费者的满足
随着母婴市场的升级，年轻一代的宝妈们对产品品质提出了更高的期望。其中，不乏被称为“深度研究型”的母婴消费者，她们热衷于深入挖掘产品的细节，比价考量，对品质要求严格。
这一现象有点类似于电子产品领域的“性能控”，追求卓越的产品性能，而在母婴领域中也有着一群类似的消费者。
这些妈妈们对带有欧盟“清洁标签”（clean label）的小皮品牌深感认同，而所谓的“清洁标签”即产品仅包含必要的食材，不含不必要的食品添加剂。
这在充斥着科技与狠活的当下国内市场，无疑是给每一位中国宝妈打了一剂定心针。
小皮品牌的策略巧妙地满足了这些“深度研究型”消费者的需求，使她们可以更加自信地选择小皮的产品。
受众定位的准确
根据何虹的介绍，小皮的目标受众主要是90后妈妈，分布在一二线城市。这一定位是基于对“研究型”用户的深刻了解而提出的。
而这类父母是主要特点是他们更愿意为了孩子的健康，用心研究营养学和食品安全标准，并且他们更容易接受科学的育儿理念。
而本就身为父母的创始人何虹和大皮，之所以能够如此成功地经营小皮品牌，更重要是以父母之心打造匠心产品。
小皮不仅在产品上坚持高品质，还在受众定位上精准锁定了最有潜力的消费者群体，进一步提升了品牌的吸引力。
权威认证的加持
小皮不仅有自己的品牌定位，还获得了英国和欧盟双重权威有机认证。每批次产品都要进行262项安全检测，以确保符合欧盟有机婴幼儿食品标准。
而且，消费者可以通过扫描产品包装上的二维码查看小皮产品的检测报告，实现真正的安全、透明、可追溯，让消费者更放心。
渠道战略清晰明确，崭露头角
小皮不仅在品牌定位上有着清晰的策略，它的渠道定位也是成功的关键之一。小皮的渠道战略包括：
电商先行战略
小皮采取了电商先行战略，最初与天猫等主流电商平台进行战略合作，并在2015年双十一之前开设了天猫旗舰店。这个策略是基于消费者行为和需求的深刻理解的结果。
母婴消费人群在电商平台上聚集，因此选择在这些平台上展开业务是明智之举。
线上线下双线销售
2018年，小皮进行了全方位的品牌升级，并正式开启线上线下双线销售模式。这种策略使小皮能够更好地满足不同消费者的购物习惯和需求。通过在电商平台铺设后，小皮才开始进驻线下渠道，渠道拓展也逐渐开展，使得他们的市场覆盖面更广。
消费者导向
小皮的渠道战略的核心思想是“消费者在哪里，我们就去哪里”。这个策略的成功在于对目标受众的深刻理解，明白了他们的购物偏好和习惯。
电商平台上的母婴消费人群最为活跃，因此小皮在这里进行了重点投入。这种消费者导向的战略，使得小皮能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
全国渠道覆盖
小皮的渠道战略不仅局限于线上，他们也积极拓展线下渠道，包括高端超市和母婴门店。这种全国渠道覆盖的策略使得小皮的产品更容易接触到广大的消费者，无论是线上还是线下购物的人群都可以轻松获得小皮的产品。
小皮的成功不仅来自于清晰的品牌定位，也来自于品牌与渠道之间的协同合作。品牌定位为消费者树立了一个明确的期望，而渠道则确保了这些产品能够准确传达到目标受众手中。这种协同合作让小皮能够在市场中稳步前行。
小皮的成功不仅仅是一家品牌的胜利，更是一种对品质和价值观的坚守，一种对消费者需求的精准洞察，以及一种对健康、有机食品的热爱。
在未来，我们可以期待小皮继续为中国宝妈们带来更多高品质、有机的食品选择，为孩子们的健康成长贡献更多力量。
发布者：5840，转转请注明出处：https://www.5840.cn/lives/1432.html
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