Rothy's的故事可以从2012年说起。当时，创始人罗斯·马丁（Roth Martin）和斯蒂芬·霍桑维特（Stephen Hawthornthwaite）一拍即合，决定基于可持续发展的理念，做时尚舒适又环保的女鞋。

当时旧金山的女性总是穿着黑色瑜伽裤，却没有适合他们的鞋子。马丁的妻子则会买时髦的芭蕾平底鞋，但是下一季想继续购买时那些鞋子就买不到了，所以她总是穿着跑步鞋。

尽管两位创始人当时没有鞋类制造的经验，但这个问题激发了马丁创立女鞋品牌的想法。

马丁和霍桑维特决定创立自己的女鞋品牌。马丁在获得南加州大学MBA学位后，曾在商品交易公司Glencore工作了5年，之后又在一家生物科技公司担任运营职务，这些工作经验加强了他对环保问题的关注。

随后，马丁进入了艺术领域，成为Hedge Gallery画廊和旧金山艺术设计博览会FOG Art + Design Fair的联合创始人。

与马丁的创意和设计背景不同，霍桑维特曾是一名投行经理，专注于科技公司的投资和并购，在金融领域积累了丰富的经验。两位创始人的能力互补，而品牌名称Rothy's则来自于他们两人的名字 Roth + Hawthy = Rothy's。

从2012年到2016年，他们花费了4年的时间来研发产品并测试市场反馈。2015年，他们首次将第一款平底鞋带到旧金山的周末有机食品市场，立刻吸引了女性排队试穿和购买。

他们认识到他们的产品方向是正确的，符合市场需求，并且在Rothy's的新产品设计中不断融入各种可再循环利用的环保材料。时尚的外观，加上“绿色低碳”的标签，使Rothy's迅速崭露头角，成为了热门品牌。

Rothy's的品牌故事正是从此出发。2015年到2020年，“她经济”之风吹遍全球，近些年女性鞋类需求的变革也是“她经济”背景下的一场侧面反馈。

Rothy’s最初的定位便是给职场妈妈，符合商务、休闲两大场景。Rothy's深刻理解当今社会女性身份多元化的特点，与自主自由的女性一同前行，这是Rothy's情感的核心，也是吸引众多女性追捧的关键原因。

回顾国内近年流行的女性品牌，如“内外”和“Ubras”，它们都专注于“女性的自我探索”，内衣“去除钢圈”，鞋子“抛弃高跟”，与主流社会对话，不仅提供了舒适性，还引发了情感共鸣，建立了品牌与粉丝之间的紧密联系。

当时大多数女性兼顾母亲和职业女性的双重角色，对鞋子的舒适性要求极高。然而，市场上几乎没有产品能够完美结合女性的时尚和舒适。

这些女性受众在繁忙的都市生活中穿梭于工作、健身和社交等多种场合，需要高度舒适的鞋子，但并非简单的休闲运动鞋。她们同样注重时尚和个性化设计。

Rothy's巧妙地抓住了这一需求，推出了一款3D编织、贴合脚型、可机洗、款式和颜色多样的平底鞋，每个特点都迎合了当代多重身份女性的需求，既满足了高效率的生活方式，又具备时尚外观。

在品牌的各类传播渠道，包括社交媒体和KOL们的推荐中，这一核心理念始终贯穿其中，即“让女性穿上更舒适的鞋”。

此外，Rothy's采用回收塑料瓶制作鞋子的环保概念，也受到了这一目标受众的喜爱。这群职业女性关心环保、热爱运动、追求高品质生活和舒适感。

一位Rothy's的忠实客户表达：“她享受用钱包为她认同的价值观投票的感觉。”

产品方向正确加上合适的时机，Rothy's的品牌发展取得了令人瞩目的成功。他们定位于生产可持续的环保产品，采用直销模式，并拥有全自营的供应链体系。

Rothy’s 在价值3700亿美元的全球鞋业市场开辟出了一条新零售品牌的发展之路。2020年初，Rothy’s的估值已达到7亿美元，还被福布斯评为2019年“全美准独角兽企业”。

Rothy’s是用回收塑料瓶制成。首先将回收的塑料瓶进行灭菌、清洗和切割成薄片，然后将它们纺织成柔软的纤维。

接下来，通过空气喷射技术，这些纤维被精细地缠绕成细纱。最后，采用独特的3D编织工艺，准确地使用材料，将它们编织成完全无接缝的鞋面，从而极大地减少了原材料的浪费。

Rothy's引入了3D编织技术，在鞋类制造领域实现了颠覆性的应用，此前3D编织工艺主要用于服装制作。

与传统的鞋制造过程不同，3D编织消除了切割环节，从计算机渲染设计开始，使用数千根编织针，来回编织纱线，最终打造出完美的鞋面。

3D 编织的做法减少了传统制鞋过程中的大量浪费现象。与传统的鞋制造过程不同，3D编织消除了切割环节，从而将鞋类制造中的原料浪费平均降低了35％以下，令其不足5％。

此外，这些鞋子还支持机洗，旧鞋回收后还可用于生产全新的鞋款，体现了Rothy's的环保理念和创新精神。

拥有独立供应链的Rothy's，这个新兴的DTC品牌，一直秉持着高效的制造理念。

他们早期就建立了自己的工厂，专门用于生产采用3D针织技术制成的环保鞋款。这个独特的供应链体系解决了Rothy's面临的两大核心挑战。

首先，鞋类产业一直受到产能过剩的困扰，而Rothy's采用了定制生产的策略，避免了库存积压和资源浪费的问题。

此外，拥有自有工厂意味着他们能够灵活快速地根据市场反馈进行调整和改进产品，确保产品始终保持高质量。

罗斯·马丁表示：“拥有自己的工厂真的可以让我们快速响应需求、调整和迭代。传统时尚品牌通常需要提前6到9个月的订货周期。”

“但如今，随着消费者需求的快速变化，这种模式变得不够灵活，容易导致大量产品积压和浪费。而Rothy's则采取了按需生产的方式，避免了过多库存的问题。”

每当Rothy's推出新的鞋款或颜色时，他们只需短短一天的销售时间就能了解市场的反应，进而决定是否继续生产。

这种敏捷的生产模式确保了公司能够迅速适应市场需求，保持竞争力。

Rothy's采用了多层次的营销策略，帮助他们在竞争激烈的女鞋市场中脱颖而出。

尽管现在充斥网络的标题党、震惊体让人疲惫，但当你看到“白宫鞋”或“王妃鞋”这样的词汇出现在社交媒体上时，你会不自觉地多瞟两眼。

2015年，Rothy's在旧金山快闪店亮相，从此频繁出现在梅根王妃、伊万卡、美国前第一夫人米歇尔等王室、名媛脚上。

一方面，权威时尚媒体如Vogue、Marie Claire、Bazaar等高度认可了Rothy's，为其背书提供了坚实支持。

另一方面，明星们如梅根王妃、伊万卡特朗普、超模“小KK”等明星代言人通过各类街拍和时尚搭配将Rothy's引入了大众视野。

借助名人效应、时尚圈的认可和媒体的推广，Rothy's迅速赢得了职业女性和白领阶层的青睐，建立了一批忠实的“种子用户”。

同时，Rothy's品牌在时尚界的知名度迅速攀升，积累了众多热情的品牌支持者。

跨界合作也是Rothy's的一大特色。品牌积极与不同领域进行突破性的合作，其中与知名矿泉水品牌依云的合作尤为引人注目。

他们联手打造了一款引人瞩目的网球胶囊系列，这个系列在全美公开赛期间首次亮相，将Rothy's推向了高曝光的舞台。

在2022年美国网球公开赛期间，依云矿泉水瓶曾被赛场使用后进行回收，随后交付给了美国的可持续环保鞋履品牌Rothy’s。

Rothy's将这些回收的依云水瓶与其他回收的塑料瓶混合在一起，然后采用最低浪费的方式制成了品牌标志性的柔软可水洗的纱线，进而打造了Rothy's与依云的联名胶囊系列。

这一合作不仅展示了可持续发展的理念，还为消费者提供了更多环保、高品质的选择。

Rothy's不依赖大规模广告或短视频热潮，而是坚持通过口碑传播，通过Instagram、Facebook等平台与核心用户互动，不断吸引目标顾客和筛选潜在客户。

在主要社交平台Facebook上，Rothy's主要通过客户群组进行社交互动。特别是在名为“Rothy’s Addicts”的大型Facebook群组中，汇聚了超过1.6万名会员，而这并不包括明星或网红，而是真正的自发社群。

这个群组经常发布限量版或已售罄的款式，粉丝们争相抢购。Rothy's表示，这种方式一方面避免了生产过剩和资源浪费，另一方面也推动了二级市场的发展，为转售市场创造了理想的条件，进一步增强了品牌的市场吸引力。

为了扩大这个群组的影响力，Rothy's还推出了一个名为“集体”的大使计划，招募了19名超级粉丝，邀请他们提供产品和品牌反馈。

作为回报，他们可以获得免费鞋子、参加Rothy’s独家市场活动以及与高管会面的机会。这帮助Rothy's增强了用户粘性，成功吸引了潜在客户。

Rothy's不仅在线上建立了口碑矩阵，还积极探索线下实体店的机会。

他们巧妙运用实体店的空间，旨在测试新产品、创新品牌活动，并从店内顾客那里收集数据，以深化多渠道的消费者体验。

2018年，Rothy's在旧金山市中心开设了一家实体店，为顾客提供了真实的产品亲身体验。市场部主管表示，实体店是深入了解顾客的一次尝试。

这家店的300平方英尺销售空间用于产品测试和多样化的营销活动，同时收集到店顾客的电子邮件信息。这些数据分析结果有助于更好地定位客户，实现更有效的多渠道消费者体验营销。

例如，尽管Rothy's的黑色尖头鞋在线上销售火爆，但消费者更愿意亲临店内尝试和购买不同颜色的鞋款。

因此，公司决定在其他主要城市开设更多实体店，目前在波士顿和华盛顿特区也设有零售店，将线上和线下互动融合为一体，提供更丰富的购物体验。

回顾Rothy's的品牌发展之路，它不仅跟随了时代观念和女性需求的转变浪潮，更是紧握住了市场对舒适与可持续性的双重追求。

当然，在Rothy's领跑女鞋新时尚的背后，仍然会有新的竞争挑战。

Rothy's的“专注”，才是它面对变化万千女鞋市场的处事哲学。