一. 站外流量到底是King, 还是Key？

 

2023年的亚马逊，想必大家推产品都很费力，流量费也都很贵吧，今天来给大家揭秘，亚马逊的站内和站外流量究竟怎么玩才省时省力。

 

亚马逊的流量来源主要分为两块，站内流量和站外流量。

 

一般来说，站内流量的成本比站外低，而且更加精准，权重也更高。

 

一般卖家都从站内流量玩起，我把站内流量大概分为下面这几种：

 

1.自然搜索流量

2.广告流量

3.各种站内DEALS

4.Coupon流量

5.类目节点流量

6.排名榜流量

7.关联流量

 

站内流量对于我们亚马逊卖家是兵家必争之地，这些站内流量也有它各自的用途和玩法，我自己最常用的是从1到4的流量来源，其他的流量，也就那么回事吧。

 

对于站内流量，大多数卖家也很熟悉，今天我用自己有一些实战经验，解析一下站外流量，那些你不能不知道的内容。

 

站外流量到底是王炸KING,是拥有更多流量密码的KEY，其实完全取决与你的使用和操作方法。

 

 

二．站外流量的种类Deal 网站&Deal社媒

 

站外流量包含太多种类了。在网络上，用户即流量。用户是人，任何有人的地方就有流量。

 

所以无论你是EDM营销，还是Google Ads,FB Ads,SEO,KOL产品送测等等。

 

概括来说，只要不是站内的流量，都统称为站外流量。

 

咱们今天主要以美国站外推广为例，分为两大类：Deal网站和Deal社媒。

 

对于亚马逊中小卖家，经常会找服务商做“站外折扣推广”。其实这个所谓的站外推广，就是Facebook发帖子。也就是Deal社媒营销。

 

为什么这个最广泛的被站外服务商使用呢？因为成本最低，风险最小，受众群体更集中。

 

作为全球第一大的社交媒体——Facebook月活有27亿，日活有15.9亿，用户体量最大，发帖非常容易，成本极低，风险很高，可以说几乎是零成本的发帖了，唯一的难度就是搞定各个群组的管理员了。

 

一般这种群组的管理员都是亚马逊联盟成员，经过他们引流成交的产品，他们可以抽取2%-4%的佣金。

 

你能管理好多少个管理员，就能覆盖到多大的用户群体。

 

在这里教大家一下，如何使用Facebook的折扣搞法和搞定群主管理员的小技巧。

 

在Facebook的搜索栏里输入“Amazon Code”作为关键词，或者“Amazon deal”找到对应群主的管理员，取悦管理员第一资料格式要清楚明白，确保折扣码有效，热情主动，发个“RED BAG”摆平也不是不行。

 

如果你要连个FB账号都不能伪装好，也搞不定一个群主管理员，那么你就别动自己发帖，搞站外折扣或者测评的小脑筋了，乖乖去把钱交给服务商，待社交能力有进一步提高再来也不迟。

 

大多事情究其本质都是价值与利益的互换。读懂了这句话，我相信你不止能搞定群组管理员，你连大学时代女朋友宿舍的阿姨也可以一并搞定。

 

社媒除了FB,还有很多了,比如INS,Twitter etc....大家不妨都试一试。

 

毕竟亚马逊就是一个每天运营5分钟，休息8小时的一份工作。

 

 

三．亚马逊必备DEAL网站TOP10

 

我们常用的付费给服务商的社媒玩法在文章第二部分已经讲明白了，那接下来我们就了解一下，你强劲的竞争对手，或者说某些大卖，是通过什么手段以迅雷不及掩耳之势，冲到了BSR的宝座上的吧。

 

站外流量其实有一个很大的系统Bug, 就是流量很大，转化率会降低。

 

影响亚马逊链接权重的几个重要因素：销量，好评，转化。

 

影响转化的重要因素是图片和价格，站内流量和站外流量的不同之处也在于此。

 

站内受众找的你的时候，基本上可以转化，因为他是通过搜索找到你，可以判定需要你的这个产品。

 

但站外受众有时根本不需要找个产品，纯粹是价格刺激成交，会导致成交率不高，直接拉低了转化。

 

这个时候权重受众影响，就要用销量和好评去补。这也是为什么很多卖家吐槽说，站外过后排名掉的厉害，稳不住等等。

 

一般卖家根本抗不住这么造，转化降低，需要一直用销量去补，不管你是一直换平台deal，还是通过其他途径补单。

 

其逻辑都是要稳住销量和排名一段时间，这种累计才是干掉对手的王炸。

 

所以站外流量的本质是放量，放量，放量。

 

一些大公司有推广部门，专职做这个工作的。那么他们常用的折扣网站前10名是哪些，这些网站又有什么要求，发帖价格如何呢？

 

接下来给你们逐一揭秘一下。

 

1、 Slickdeals 

在站外推广界，如果说Slickdeals号称第二的话，那么没有网站敢自称第一的，这成就了他站外推广届的霸主地位。

用户体量：月访问量是6850万

发帖要求：店铺Feedback1000+，Review50+  难度：五颗星

出单速度：SD的deal状态分hot deal---popular deal----front page deal。江湖传说Front page最多出过8W单。

发帖价格：40-100美金不等

服务速度：服务速度就看你和对接的红人的沟通效率

推荐指数：5星

更多信息与点评：

SlickDeals怎么样 - 跨境电商与品牌出海服务商点评平台5840

 

 

2、 Dealnews

简称DN, DN是美国本土的老牌Deal网站，成立距今有15年的历史。

用户体量：月访问量约1500W

发帖要求：店铺Feedback1000+，Review50+  难度：四颗星

出单速度：出单不稳定，出单从个位数到几千单都会存在，ROI上下区别大

发帖价格：官方收费是浮动收费，根据每月购买帖子数量（1-10+帖子），价格从250美金-150美金不等。市面上服务商收费180美金为主

服务速度：沟通效率高，上贴门槛低，价格贵

推荐指数：四星

更多信息与点评：

Dealnews怎么样 - 跨境电商与品牌出海服务商点评平台5840

 

 

3、 Techbargains（简称TB）

用户体量：月访问量约200W

发帖要求：要求产品Review15个以上，评分不低于4.0，FakespotD以上。难度：4颗星

出单速度：出单基本在50-大几百单

发帖价格：约100美金

服务速度：Tech类的产品上贴困难，上了出单也总体较差。筛选上贴，有一定门槛

推荐指数：3.5星

更多信息与点评：

Techbargains怎么样 - 跨境电商与品牌出海服务商点评平台5840

 

 

4、 Bensbargains（简称Bens）

用户体量：月访问量约400W,主要用户群体男性

发帖要求：Fakespot为C以上，review评分3.5以上。难度：4颗星

出单速度：出单量普通，较少有大爆单的存在，购买力“平民”化

发帖价格：约140-150美金

服务速度：上帖率高，性价比适中，群体定位较精确

推荐指数：3星

更多信息与点评：

Bensbargains怎么样 - 跨境电商与品牌出海服务商点评平台5840

 

 

5、 1sale

用户体量：月访问量约83W

发帖要求：对帖子几乎没有任何要求，对review，Fakespot，feedback均没有要求。难度：0颗星，给钱就行

出单速度：出单量低，很鸡肋

发帖价格：服务商收费约40-100美金，按付费多少给帖子排名

服务速度：上帖率100%

推荐指数：1星

更多信息与点评：

1sale怎么样 - 跨境电商与品牌出海服务商点评平台5840

 

 

6、 Dealwiki

用户体量：月访问50W,不过另有订阅用户150W

发帖要求：主打科技类、服装类和美容类，无要求

出单速度：出单平平，几单的也有

发帖价格: 服务商收费约40-100美金，按时间先后排序

服务速度:沟通效率低，上贴需要2-5天

推荐指数：2星 

更多信息与点评：

Dealwiki怎么样 - 跨境电商与品牌出海服务商点评平台5840

 

 

7、 Hip2Save（简称H2S）

用户体量：月访问400W+

发帖要求：

1. 至少40个正面文字评价，总评分不低于4.0

2. Fakespot要求B以上，A或B

3. 满足上两条后，团队会人工审核Deal适合用户预期，再决定发帖与否。难度：5颗星

出单速度: 出单平平，性价比不高

发帖价格: 价格高，非节假日购物节单贴要600美金他类目ROI不高

服务速度: 沟通效率OK

推荐指数：3星

更多信息与点评：

Hip2Save怎么样 - 跨境电商与品牌出海服务商点评平台5840

 

 

8、 Bradsdeals

用户体量：BD月流量常年大于1000万,效果极佳的良心Deal网站

发帖要求：评分4.5分

出单速度：出单基本都是大几百或千单

发帖价格: 门槛太高（1000美金*5%）

服务速度: 沟通效率OK

推荐指数：4星

更多信息与点评：

Bradsdeals怎么样 - 跨境电商与品牌出海服务商点评平台5840

 

 

9、 Fabulesslyfrugal（简称Fabuless）

用户体量：46万

发帖要求：评分4.5

出单速度：除女性用品外，其它出单不理想

发帖价格: 发帖佣金低

服务速度: 沟通效率OK

推荐指数：4.5星

更多信息与点评：

Fabulesslyfrugal怎么样 - 跨境电商与品牌出海服务商点评平台5840

Top10、 TheInventory（简称Kinja）

用户体量：193万

发帖要求：评分4.5

出单速度：500-1000单

发帖价格: 门槛太高！门槛太高！门槛太高！说三遍！

服务速度:-沟通效率OK

推荐指数：4.5星

更多信息与点评：

TheInventory怎么样 - 跨境电商与品牌出海服务商点评平台5840

 

以上就是老美最爱逛的十个折扣网站，使用之前看好网站的产品偏好和发帖价格，掂量下门槛，计算下投入产出合理不，再决定吧。

 

站外流量这个密码可以用来清库存，打排名，补销量，谨记CODE不要与CODE叠加，不要与LD, COUPON等叠加，不然会亏的底裤都没了。

 

读到了这里，你已经是一个合格的亚马逊卖家，因为不懂站外折扣的卖家，肯定不是一个好的卖家。