年度营收狂飙 2000 万美元，TikTok流量突破亿级大关，宠物市场狂热迸发！
以平价征服大众，以高端打动小众。DTC宠物品牌CUDDLE CLONES以其独特的“宠物克隆玩偶”突围出一条小众高端的赛道。
“死亡并非生命的终结，遗忘才是。”这对于人和宠物来说都适用。CUDDLE CLONES深谙于此。
不拘泥于市场潮流，而是勇敢打破传统界限。正所谓，竞争的焦点不在货架之争，不在对手之间，而是在争夺消费者心智的无形战场上。
“宠物克隆玩偶”不仅仅是商品，更是一种情感寄托的共鸣，满足“睹物思宠”的深刻需求。
这不仅打造了蓝海市场，勾勒出独特差异，更是高客单价的爆款制造机。
CUDDLE CLONES 如何精确把握品牌受众？如何构建全面的营销体系？如何在细分产品领域逐步扩大营收规模？
让我们一同解密CUDDLE CLONES独创的品牌战略，探索成功背后的奥秘！
CUDDLE CLONES的品牌故事
品牌缔造的契机源于何处，克隆玩偶的独特创意又是如何孕育而生的？CUDDLE CLONES品牌蕴含何等引人深思的故事？
2005年8月，克隆的灵感在陪伴中闪现。CUDDLE CLONES品牌创始人詹妮弗·威廉姆斯（Jennifer Williams），在她的大丹犬鲁弗斯（ Rufus）的陪伴下突发奇想，希望Rufus能一直陪伴着她，便萌发了拥抱克隆的想法。
2009年8月，詹妮弗偶然邂逅了出乎意料的志同道合之人。她报名参加路易斯维尔大学的MBA课程，结识了未来的商业伙伴亚当·格林（Adam Greene）。在一次课后卡拉OK的欢聚中，二人意气相投，决定携手共创事业。
2010年9月，当Rufus因病离开后，詹妮弗感到难以释怀，怀念之情让她深陷悲伤。
化悲痛为力量，拥抱克隆的理念化为现实。詹妮弗和亚当共同创办了Cuddle Clones LLC，打造了第一个Cuddle Clone。这个过程不仅是对鲁弗斯的怀念，更是对所有失去爱宠的人们的一份深刻理解。
2011年7月，Cuddle Clones原创网站正式上线，成为提升品牌知名度的信息平台，弥补了在功能和设计上的不足。
2013年5月，Cuddle Clones电子商务平台正式运营，成为品牌的全新数字门户，实现了理念向实际的过渡。
2016年8月，Cuddle Clones成功收购了Cartoonize My Pet LLC。这场“一见钟情”的收购让Cuddle Clones迫不及待地将创意延伸至宠物卡通化。
2018年6月，拥抱克隆2.0盛大发布，Cuddle Clones团队推出了全新网站，满足客户所需的各种功能。
如今，Cuddle Clones 早已是TikTok破亿流量的缔造者，更是以每年 2000 万美元的销售额脱颖而出，连续四年荣获 Inc. 5000 强企业称号。
Inc. 5000 榜单是美国增长最快的私营企业排名，能够跻身该榜单的企业仅占全体的十分之一。
核心用户定位与产品创新
CUDDLE CLONES最初的成功始于对核心用户的精准定位。
区别于普通的养宠人士，CUDDLE CLONES品牌选择以痛失爱宠的人群为核心用户，这一群体大多数是从庇护所领养或营救宠物的人群，对于宠物有着更加深厚的情感羁绊。
通过提供高度相似度的克隆宠物玩偶，更能定制1:1还原爱宠的克隆玩偶，CUDDLE CLONES满足了这一人群思宠心切的心理需求，创造了刚性需求，使他们愿意支付高溢价来购买CUDDLE CLONES产品。
发家于克隆宠物玩偶，延伸至宠物各类周边，产品创新是CUDDLE CLONES品牌成功的关键之一。
定制系列以克隆宠物玩偶为主打产品，衍生出毛绒摇头公仔、毛绒拖鞋、毛绒冰箱贴，更有睡衣、宠物照片相框、针织毛衣，以及袜子、绒毯、咖啡杯、不倒翁、手机壳、手提袋、笔记本贴纸等多元创新产品。
覆盖各类极具生活气息的产品，以定制和还原爱宠形象为引子，渗透到其多元产品线中，不断与时俱进，迭代更新，将痛失爱宠人群的思念具象化，化无形的思念为有形的实物，永恒陪伴在生活的琐碎里。
针对高消费力用户的定向拓展
在现今消费市场，创立新品牌的首要任务并非专注于品牌本身。实际上，品牌建设是后续工作，而首要任务是选择正确的赛道。
赛道不仅决定了竞争起点，还限定了市场天花板。
核心产品客单价区间为199-279美金，如此高单价的产品，仅仅面向痛失爱宠的人群，远远不够，甚至容易作茧自缚——营收规模有限，复购率偏低，甚至受众人群小众化。
CUDDLE CLONES在面对市场天花板的限制时，通过深度挖掘发现了另一个高消费力的目标用户群体：喜欢打高尔夫且热爱宠物的人。