亚马逊中国副总裁、亚马逊广告亚太客户管理负责人杨彤在2023年亚马逊广告拆箱仪式上表示：“目前，中国的跨境出海阶段不再是传统的货物出海阶段，品牌出海是真正的收入和机遇。”。

亚马逊数据显示，近三年来，亚马逊上中国品牌商家的增长率是非品牌商家的6倍以上；截至2023年6月，亚马逊上活跃的中国广告商账户数量是2017年初的13倍以上。亚马逊广告越来越成为海外企业推动销售、打造全球品牌的利器。

以全球智能城市旅游品牌小牛电气为例。2022年，小牛电气正式推出亚马逊多站点。在去年7月的Primeday期间，它的电动滑板车单品以两天近5000台的销量赢得了德国、法国和加拿大的Bestseler、西班牙和意大利的前三名“亚马逊的推出，对小牛拓展品牌知名度、开拓热门品类市场，甚至拓展线下门店都有很大帮助。”小牛电气首席执行官李燕说。

亚马逊广告亚太市场负责人杨一成表示，在不断创新广告产品和解决方案的同时，亚马逊广告不断加强在中国的本地化服务，满足海外企业的差异化需求，帮助海外企业借助亚马逊广告丰富的学习和培训资源，及时掌握和洞察海外营销的新变化，提高营销能力，实现从中国品牌向全球品牌的发展。

近日，2023年亚马逊广告拆迁仪式在深圳举行，聚焦出海领域的焦点话题，全方位、多维解读最新出海趋势和四大营销洞察力，使中国出海企业以更前瞻的视野提升营销力，打造全球品牌。

四大营销趋势启发品牌创新灵感
不断变化的海外营销模式和消费者行为对海外企业提出了巨大的挑战。在拆迁仪式上，亚马逊广告亚太市场负责人杨一成指出，全球营销整体发展为数字化，呈现出四大变化趋势。

首先，从“产品力量”到“注意力”的趋势越来越突出。随着流媒体、短视频、直播等媒体形式迅速占据观众的稀缺注意力，媒体环境越来越分散。海外企业要探索新的流量和机遇，必须拥抱全渠道营销。

二是缩短“内容运营”与“业务转型”的距离。多元化的媒体分散了观众的注意力。越来越多的客户愿意观看视频和现场直播的内容广告。越来越多的客户愿意通过各种社交媒体平台展示自己的个性。同时，网络名人营销发展迅速，意见领袖和网络名人专家的知名度也越来越高。因此，海外企业需要准确了解消费者需求，提高创意营销能力，创新消费者体验，加快从内容、体验到购买的转变。

第三，从“走出去”到“走进去”，创新当地营销。全球布局意味着面临跨文化营销问题。海外企业应深入培育当地文化，深入了解当地消费者的需求和偏好，根据当地情况制定营销策略，实现全球布局过程中的稳步增长。

第四，将“价格”升级为“价值”，提供品牌溢价。品牌理念和价值观正在深刻影响消费者的购物决策。近80%的消费者表示，他们更愿意从与自己价值观一致的品牌中购买产品和服务。

从“走出去”到“走进去”，品牌如何提升当地知名度？
“对于价值链深度培育的品牌，他们不仅面临着跨境公司，而且面临着当地的品牌。对他们来说，最大的机会是如何让他们的产品在当地扎根。”亚马逊中国副总裁、亚马逊广告亚太客户管理总监杨通表示，许多中国海外企业注重品牌建设团队和人力效率的升级，在人才培训和招聘方面更加国际化和本土化，呈现“走出去”到“走进去”的趋势。

亚马逊广告亚太市场负责人杨一成进一步介绍，亚马逊在帮助品牌本土化和本地营销方面具有独特的优势。

首先，不断优化本地化的服务团队。在过去的六年里，亚马逊已经在中国十大核心城市建立了办公室。与此同时，亚马逊还建立了许多不同的渠道，可以到达微信订阅号、视频号、微博、抖音等品牌所有者和海外企业°沟通渠道，帮助商家立即获得前沿营销趋势和亚马逊广告产品的最新动态。

二是逐步完善中国企业的培训体系。亚马逊培训团队一直致力于帮助企业提高品牌能力。到目前为止，已经有近1200门课程，包括21个网站和19个不同类别的广告运营知识，带来了从线上到线下的培训内容和项目。据悉，2023年上半年，通过线上线下培训，举办了近100场线下培训，覆盖近40个城市。

第三，为中国品牌提供更多的全球曝光机会。《水手计划》系列创新短片真实记录和描述了中国品牌出海的经历，前两季累计播出量已达近4亿。此外，今年，亚马逊邀请了一些“水手计划”的中国品牌参加戛纳国际创意节，一些中国品牌将被邀请参加亚马逊广告全球unboxed会议。

杨彤指出，时尚赛道的产品非常本地化、个性化、定制化，中国品牌在这方面取得了长足的进步。比如嘉兴子驰贸易有限公司的Orolay、温州杰鸿进出口有限公司，通过与亚马逊时尚项目合作，综合利用亚马逊网络名人资源、社交媒体资源和亚马逊广告商品，创造个性化照片、视频模板等丰富的品牌价值，更准确地关注趋势群体，打造有影响力的海外本土品牌。

一站式广告解决方案，使海外企业实现全球品牌
随着广告商的增长，亚马逊广告产品也经历了一个前进的过程，为商家提供有效的营销产品和工具解决方案，从最传统的专家技能——商品推广，到高级DSP程序化广告购买和衡量洞察力工具亚马逊营销云。

在商品推广方面，亚马逊去年完成了一次重大升级，并增加了许多智能功能。例如，如何尽快缩短产品的新时间一直是该品牌的痛点。因此，亚马逊为商品推广增加了预设和推荐功能，利用机器学习能力自动设置预算，然后推广，非常方便品牌创造新的广告活动，发布新产品，直接帮助海外企业提高营销效率。

在程序广告方面，程序购买广告不仅涵盖了亚马逊购物中心，还包括流媒体和第三方媒体的消费，是有效接触海外客户的工具。亚马逊DSP今年完成了重要升级，使用更先进的新一代机器学习模型和优化的广告活动控制系统，提高广告竞价和交付规划能力，帮助广告商接触以前无法接触到的观众。

杨彤指出，随着程序化购买广告的升级，亚马逊广告商对之前无法接触到的受众的接触率提高了20%-30%，点击率提高了12.6%，广告投资收益率提高了34.1%。

亚马逊营销云是品牌建设中一个重要的洞察力和衡量工具，帮助品牌更好地了解和分析亚马逊集成的第一方数据和第三方数据。“亚马逊营销云允许中国产品在制定营销策略时有数据支持和支持，而不仅仅是纯粹的创造力和交付。”

“亚马逊广告依托全球资源和不断创新的本地服务，从接触、连接、效果、增长等方面处理海外企业的痛点，帮助海外企业实现长期增长，打造全球品牌。”杨通说。